移动智慧屏走向大众熟知的破局之道

闺蜜机、自由屏、随心屏……近两年，以各种新名称包装的移动智慧屏产品如雨后春笋般涌现，家居博主们更是疯狂为其“打call”，市场教育如火如荼地展开。凭借灵活性和便捷性，这块“会走路的屏幕”迅速走红，行业迎来爆发式增长。然而，数据显示，2024年中国移动智慧屏市场规模仍不足30万台，还处于“小众尝鲜”的发展阶段。

价格因素仍是首位

2024年，移动智慧屏以惊人的增速成为智能家居领域的“黑马”。洛图科技数据显示，2024年，移动智慧屏全渠道零售量为25.4万台，同比增长65.0%；零售额为9.6亿元，同比增长37.3%。亮眼的增速背后，是移动智慧屏均价同比下跌16.8%至3780元的“以价换量”策略。

尽管有如此喜人的增长态势和越来越亲民的价格，移动智慧屏仍被消费者贴上了“高价低配”的标签。从形态和功能来看，移动智慧屏与智能电视、智能平板颇为相似，但后两者均价都低于前者。洛图科技数据显示，2024年，中国智能电视线上市场均价为3131元，智能平板线上市场均价为2781元，都要比移动智慧屏低很多。

偏高的价格使移动智慧屏在线下市场的推进尤为困难。“目前，移动智慧屏市场主要集中在一二线城市。对于三四线城市或乡村城镇等下沉市场而言，消费者难以接受这样的价格，产品渗透速度较慢。”洛图科技研究总监曹卫巍表示，“在这种情况下，移动智慧屏自然很难被一些大众市场及消费者所接受。”

那么，为何移动智慧屏的价格难以下降？其主要原因在于成本。

成本困局：创新与规模矛盾

一方面，产品特性的叠加是移动智慧屏成本上升的重要因素。移动智慧屏凭借可移动、可续航、可触控等独特优势在市场中崭露头角。为实现这些功能，它在现有产品的基础上，增添了可移动支架、内置电池、摄像头等配置，同时配备27~32英寸触摸屏。这些功能与特性的集成，极大地提升了产品的使用体验，但不可避免地增加了生产环节的各项成本。

另一方面，上游供应链的成本压力也是不可忽视的因素。洛图科技数据显示，2024年，中国移动智慧屏市场的在售品牌数增长至94家。其中，百度小度、KTC、天猫精灵、海信等品牌纷纷布局新品，满足消费者对智能便捷生活的需求，并且在2024年均取得销量份额的大幅增长。尽管目前涉足该领域的厂商有所增加，但是主流彩电品牌普遍仍在边缘徘徊，并未真正发力这个市场。同时，与年出货量达上千万台的智能电视相比，不到30万台的移动智慧屏仍属于小众市场。

有限的市场规模直接限制了移动智慧屏的企业数量和总产量。具体到生产环节，厂商开发模具的成本需要通过足够的产量支撑来合理摊销，不高的产量自然会导致模具成本分摊到移动智慧屏上，价格很难下降。

与此同时，高昂的成本加剧了产品同质化的问题，抑制市场活力。据《电器》记者了解，受成本限制，当前厂商普遍采用相同的模组和模具设计，上游产品线单一化，生产出的移动智慧屏缺乏差异性，难以满足消费者对个性化和高质量产品的需求。此外，上游供应链的整合进程以及新技术的引入也都受到成本因素的制约。正如曹卫巍在采访中提到：“创新的根本原因是成本下降。”成本降不下来，新品的研发和推出势必会受到影响，进而减缓移动智慧屏市场发展的步伐。

破局的关键：规模化破壁

打破成本困境需要吸引更多的玩家参与进来。从企业角度看，品牌的核心驱动力无疑是盈利。“目前来看，移动智慧屏的毛利空间相对于电视机来说还是比较好的。”中国电子视像行业协会副会长彭健锋表示，“一方面，移动智慧屏市场的竞争烈度和价格敏感度相对较低；另一方面，移动智慧屏的产线与彩电兼容，后续规模经济的潜力还是十分显著的。”

从需求端看，生活方式的多元化引领着消费需求的多样化。当前，移动智慧屏的目标受众主要是两类人群：一类是不打算或不具备条件购买传统电视机的租房族，移动智慧屏凭借便携性和灵活性备受青睐。据中国产业研究院数据，中国租房人口数量已接近2.6亿人次，预计2025年将突破3亿人次大关。其中，年轻群体（25~35岁）租房意愿占比为85%，且更倾向长租公寓，愿意为优质的服务和设施支付费用。庞大的租房市场意味着巨大的商业潜力，移动智慧屏厂商若能与公寓类租房机构建立合作关系，将产品作为公寓设施的一部分进行推广，未尝不是一个值得探索的市场拓展策略。

移动智慧屏的另一类用户是已有电视机但希望增加一块屏幕的消费者。他们希望增加额外的显示屏设备实现更丰富的娱乐、教育或健身等功能，比如厨房做饭时看菜谱或刷电视剧，儿童房中孩子看动画或上网课，健身区配合摄像头进行健身，以及满足临时办公的需求。

此外，随着装修趋势的变化，年轻人对客厅空间的利用理念也在逐步转变。他们不再拘泥于传统广播电视，而是倾向于将客厅转变为多功能的公共活动区、阅览室或儿童房等，移动智慧屏打破传统电视机固定位置的束缚，通过无线信号传输技术，轻松实现观看短视频、玩游戏、唱K等娱乐功能，展现出更强的互动性和灵活性。

目前，主流彩电厂商和品牌仍处于观望状态，正在评估移动智慧屏的市场潜力到底有多大。彭健锋则认为，这是一个相辅相成的过程：“随着消费者对移动智慧屏的需求量上升，彩电主流品牌很可能会入场，进一步提升产品品质、降低成本，移动智慧屏的市场规模提升一个量级完全是有可能的。”

差异化突围：撕去“闺蜜机”的标签

在观望与期待的交织中，移动智慧屏企业也应不断提升自身实力和竞争力，以更好地适应市场需求和发展趋势。

未来，移动智慧屏的发展方向需要聚焦差异化创新与全场景渗透。自2022年韩国品牌LG推出“StanbyME闺蜜机”到2023年3月小度行业首发“添添闺蜜机”，随后各大品牌纷纷沿用“闺蜜机”这一称呼，“闺蜜机”几乎成为移动智慧屏的代名词。但是这一昵称在吸引女性用户的同时，也限制了移动智慧屏在其他用户群体的拓展。

为了吸引更广泛的用户群体，并让产品成为消费者家中的“第二块屏”，“闺蜜机”这样具有特定倾向或局限性的名称，远不及“移动智慧屏”可以吸引更多的消费者。同时，企业要深入调研不同用户群体的使用习惯和需求，开发更多元化的场景应用。例如，针对男性用户，移动智慧屏可以强化游戏中心的功能，提供沉浸式的游戏体验。对于家庭用户，移动智慧屏可以化身为健康管理终端，集成健康管理APP，记录家庭成员的健康数据，提供个性化的健康建议。

软硬件的升级是移动智慧屏未来发展的另一大重点。根据用户反馈，在使用移动智慧屏过程中遇到的软件卡顿等问题严重影响了用户体验。厂商应不断优化软件性能，提升系统流畅度，确保用户在使用过程中能够享受到丝滑般的操作体验。同时，引入DeepSeek等AI大模型，可以提升移动智慧屏人机交互的便捷性。

除了家庭场景，厂商还可以积极布局商业场景，探索酒店、办公会议等B端市场。通过将移动智慧屏打造为智能会议终端或商业空间互动屏，开辟全新的增量空间，使其从“小众尝鲜”的产品转变为“大众熟知”的设备。