不卷别人卷自己，TCL空调卷到2000万台年产销量后又卷以旧换新？

在中国家电行业里，空调应该算是一个自诞生至今就始终充满活力的行业。无论春兰、格力、美的等曾任或现任领头羊的大王旗变换，还是定频变频之争、从R32到R410A再到R290和R32的制冷剂替代演变；无论EER、SEER到APF的一次次激烈、漫长的能效标准制修订过程，还是年年都上演或可能上演的价格战，以及像淡季出货这样屡有创新的经销商管理方式，中国空调行业可以说是非常的卷，最后卷出的是空调一个品类的规模等于冰箱、洗衣机两大白电规模之和。

在四十多年发展过程中，中国空调企业在这条卷的道路上，有不少品牌不温不火甚至掉队，比如春兰、志高、三星、LG、富士通、新科、三菱、格兰仕，也有不少品牌杀出一条血路，比如TCL空调、奥克斯、小米、美博。就在刚刚，一直以来依靠“自己卷自己”而跻身行业前列的TCL空调宣布：2024冷年TCL空调的产销量已超过2000万套，跻身“2000万俱乐部”，实现了新的里程碑跨越！

这得益于TCL空调聚焦“小蓝翼智慧健康科技引擎”，依靠技术创新“自己卷自己”，全力以技术驱动重新定义新一代空调的发展战略。但这只是TCL空调战略升级过程的一个里程碑。现下，TCL空调卷到了“以旧换新”这个最热门的市场热点，为中国空调市场的“以旧换新”再次设定高标准。

年产销量突破2000万台，TCL空调如何“卷”出来的？

美的、格力长期霸占空调双寡头地位，而自从2023年12月28日TCL空调年产销量突破1600万台以后，一个真正可以期待的破局者自此跃然而出。从诞生到突破千万台，TCL空调用了18年；从千万台到1600万台，用了5年；从1600万台到2000万台，短短一年的时间，TCL空调再次登上一个更高的台阶，年产销量突破了2000万台，在行业中扔下了一枚重磅炸弹。

空调历史上，曾经说很多品牌有志与格力、美的唱“三足鼎立”，然而凡是依靠价格策略的都没有走长远，有技术有渠道的却又往往自毁长城。而纵观TCL空调最重要的这五年发展历程，TCL空调没有定位“通过价格卷别人”的策略，而是用“通过技术卷自己”的策略，最终实现弯道超车。

当市场上大部分产品都是80~90分的时候，要去做到95分以上，因为80~90分的产品，消费者可能不会贬损，但也不会赞美。只有做到95分以上真正地超出消费者的体验，才有可能得到消费者的赞美。TCL空调就是一直以产品力胜出，而且趟出了一条全新的赛道。

2016年，党中央、国务院印发并实施“健康中国2030”规划纲要，旨在推进健康中国建设，提高人民健康水平。TCL空调结合自身产品和行业现状，敏锐地抓住“消费者对于健康空调”的需要，而新风空调恰恰是这一需求最佳的解决方案。

2021年TCL空调升级品牌定位为“懂你的健康空气专家”，独创“小蓝翼”显性化智慧健康科技引擎，发布小蓝翼第一代新风空调，通过独有的“小蓝翼”技术和标志，让消费者首次感受到新风空调的魅力；2022年正式提出“无新风，不空调”的战略，正式在新风空调赛道上实现“起跑即领跑”，而随着TCL新风空调不断收获市场份额，众多品牌也开始纷纷跟进。

在这样的局面下，不卷起来是不可能的。然而，TCL空调没有试图通过“打价格战”的策略卷别人，而是不断完成技术创新，通过一代又一代的新风空调，通过卷自己来赢得消费者信赖。

2022年上半年，TCL小蓝翼新风空调进行了第二次技术升级，建立了新风标准，小蓝翼Ⅱ实现超大新风量，安装“无需扩孔”。不到一年，2022年末，TCL小蓝翼新风空调又一次升级了“小蓝翼”，小蓝翼Ⅲ首创可呼吸双向新风技术。2023年12月，TCL新风空调最重要的一代推出——小蓝翼P7新风空调通过“健康新风”“AI省电”和“智慧语音”这三个要素实现了用户体验的升级，也卷出了去年底的1600万台产销量，继而实现了目前的2000万台产销量。

小蓝翼“中枢+矩阵”，TCL空调打造“以旧换新”优选标杆

当下行业最为关注的政策就是以旧换新，这一轮以旧换新力度超越以往。第一，以旧换新是针对全国的，而且是统一实施，不是先试点再阶梯实施；第二，以旧换新品类众多，囊括8大品类，各地方还可以根据自身情况扩充品类；第三，以旧换新是有中央补贴、有企业补贴，并且可以用旧机回收，是“国补+企业旧机回收补贴”的双重补贴，优惠力度空前。

而最为关键的是，本次以旧换新是用“高质量产品”去替换，政策明确指出要重点支持绿色智能家电。其本质是用真正的高品质家电，用优惠的价格，提升消费者的生活质量，而不是仅仅用旧机器换一个没有技术进步的产品。

为了响应国家政策，TCL空调已经围绕智慧、健康、绿色这三个当前消费者最迫切的需求，构建了新一代空调矩阵。

不久前，作为新风空调领军品牌，TCL空调在TCL空调武汉智能制造基地举办了“小蓝翼科技行”活动，以“TCL空调智慧健康科技引擎”为定位，升级引领小蓝翼新风空调、小蓝翼语音空调、小蓝翼省电空调三大系列产品线。

针对“小蓝翼智慧健康科技引擎”，TCL空调这样解读——它不是一款空调，它是TCL空调自带的大脑中枢，它应该是一个可以cover所有跟空气、环境、智能等相关问题的全能型选手，是独立出来的，是服务每个人空气环境调节的AI管家。

而依托这个大脑，TCL空调用小蓝翼新风空调、小蓝翼语音空调、小蓝翼省电空调三个产品系列来满足用户端对空调产品新风健康、AI省电、智慧语音的三大核心诉求。可以说，截至目前，TCL小蓝翼空调对于新一代空调的答卷仍然是最高分——换言之，TCL小蓝翼空调也是目前空调“以旧换新”的最优选。

据了解，TCL空调“以旧换新”活动目前也正在线上线下同步火热开展，旧空调不限品牌、不限型号、不限年限，均可参加本次活动，享受立减至高 2000 元的“以旧换新”补贴，购买一级能效空调国家补贴20%，购买二级能效空调国家补贴15%。且在全国范围内举办多场空调“以旧换新”进社区、进商场的促销活动，并通过TCL小蓝翼新风音乐节等形式推广新一代空调，促进新风空调消费普及，让更多消费者享受新一代空调带来的绿色、智慧、健康的生活！

如果说“以旧换新”政策是中国家电市场乃至整个中国消费市场的一针“强心剂”，那对于TCL空调而言，它更像是帮助其借机打破行业格局的“肾上腺素”。面对国内空调行业长期双寡头的局面，TCL空调依靠“自己卷自己”抢得技术制高点，又依靠“高于行业标准的自我要求”赢得消费者的认可，再如鱼得水地在政策东风下扶摇直上推出爆款“小蓝翼”，每一步都恰到好处地踩在最正确的选择上。

也许国内空调行业市场的格局，正在悄然发生变化。