勇敢国际化，冰箱压缩机直面一切“爱恨情仇”

对于年产能体量规模已经堆积到3亿台的中国冰箱压缩机产业来说，走出去早已成为释放产能、获取利润，甚至关乎企业生存的必然选择。在海外市场的征途中，中国冰箱压缩机生产企业历经风雨，书写了无数“爱恨情仇”。2024年，国际市场环境显得愈发扑朔迷离，中国冰箱压缩机生产企业扬帆出海面临更大挑战。

捕捉商机，在海外市场不断发力

2024年上半年，中国冰箱压缩机外销市场走势良好，成绩斐然。面对下半年来自国际市场的压力和挑战，接受《电器》记者采访的各主流冰箱压缩机企业均已进行了一番周密部署。

加西贝拉压缩机有限公司2023年全年销售压缩机4550万台，其中出口占比46%；2024年上半年销售压缩机2502万台，其中出口占比47%，完成年度外销目标的55%。加西贝拉压缩机主要销往德国、意大利、印度、土耳其、俄罗斯、美国、墨西哥、巴西、泰国等欧洲、美洲、东南亚各国，主要配套海尔、海信、美的、美菱、奥马、BSH、惠而浦、伊莱克斯、Arcelik、利勃海尔、GEA、Sharp、Panasonic、VESTEL等品牌。该公司营销总监熊星表示，加西贝拉下一步拓展外销市场将重点关注中东非、美洲和东南亚市场。

同为长虹华意系，景德镇工厂2024年上半年压缩机出口量占整体业务比例达到32.5%，同比略有增加。景德镇工厂生产的压缩机主要出口到土耳其、印度、墨西哥等国家，配套Arcelik、伊莱克斯、利勃海尔、VESEL等国际品牌。

广州万宝集团压缩机有限公司2023年全年外销比例约占公司整体业务的28%，2024年上半年基本保持这个比例。据介绍，万宝压缩机产品主要销往印度、土耳其、俄罗斯、南非以及东南亚等国家及地区，主要配套海尔、ARCELIK、VESTEL、ELUX、Whirlpool等品牌的生产。《电器》记者采访得知，万宝压缩机目前没有海外生产基地，也暂无设立海外生产基地的具体计划。对于拓展海外市场，万宝压缩机将在现有批量市场和客户中继续深耕细作，拓展更多项目，扩大份额，并积极开拓日本、韩国以及北非、欧洲等空白市场和客户。

黄石东贝压缩机有限公司2023年全年的外销在整体销售业务中占比已经达到三分之一，2024年上半年外销占总体销售的31.27%，有望顺利完成全年外销目标。黄石东贝压缩机主要销往亚洲、东南亚、欧洲、美洲、非洲等地区，为惠而浦、西门子、Arcelik、VESTEL等配套。

杭州钱江制冷集团有限公司2023年全年外销冰箱压缩机100万台，2024年上半年钱江制冷外销任务已经完成70万台，冰箱压缩机内外销比例为9：1。该公司副总经理孙忠平分析钱江制冷外销产品结构变化时说：“2024年，钱江制冷外销产品制冷量区间有所增大，已覆盖30W~1200W制冷量，基本涵盖活塞压缩机制冷电器的使用需求。随着新厂区投入使用，钱江制冷后续海外业务增长空间非常大。”据了解，目前钱江制冷冰箱压缩机主要销往亚洲、欧洲、非洲、美洲等地区，合作的客户有韩国大宇、SharkNinja(鲨克)等。新工厂为进一步扩展海外市场增加了底气，钱江制冷已在积极接洽韩国的LG与三星、欧洲的Arcelik与VESTEL等国际一线品牌寻求合作。

2024年上半年，扎努西实现冰箱压缩机外销134万台，完成外销目标。目前，外销市场业务比例已经占到扎努西整体业务的55%，产品主要销往欧洲、中东、非洲、东南亚等地区，主要客户如伊莱克斯、惠而浦、Emersun等品牌。

克服干扰，在海外市场站稳脚跟

事实上，中国压缩机生产企业开展海外业务困难重重。欧盟未来可能将对部分产品征收碳关税；俄乌战争持续及欧洲经济萎靡，频繁爆出“黑天鹅”事件；美国301调整可能将在新的总统当选后持续升级且波及其他国家；印度考虑持续将关税由15%增长到25%，并通过BIS认证控制出口到印度的产品进入印度市场；俄罗斯受制裁范围增大波及压缩机货款回收；孟加拉国增加关税到10%且爆发内乱导致企业停摆发货中断……这都是国内冰箱和冰箱压缩机出口在海外市场不得不面对的挑战。

长虹华意2023年在墨西哥投资建厂。该公司有关负责人表示，从当前政治经济形势来看，海外基地的重要性逐步显现。据透露，受国际化市场贸易壁垒越来越多的影响，加西贝拉正规划在东南亚投资建设新的海外生产基地，同时还计划培养更多的国际化人才，支撑国际化战略发展。熊星分析了压缩机生产企业布局海外市场时将会遇到的困难，他说：“各国家贸易壁垒越来越多，且越来越难应对，全球近几年“黑天鹅”事件频发，业务风险和不确定性越来越大。同时，争夺压缩机海外市场的参与者越来越多，竞争越来越激烈。此外，中国冰箱制造的强大竞争力不断挤压国外冰箱生产企业的市场份额，导致欧美冰箱生产企业自身市场份额逐年下降，压缩机直接出口更加艰难。”对此，熊星介绍，加西贝拉的做法是，持续推进国际化，保持战略定力；持续提升竞争力，增强品牌赋能，巩固行业地位。

2024年，GMCC美芝于2021年收购的泰国工厂［更名为“GMCC and Welling Appliance Component（Thailand）Co., Ltd.”，简称“GAT”］，已经进入整合运营、快速发展的新阶段。对于GMCC美芝而言，GAT是冰箱压缩机业务首个海外基地，是GMCC冰箱压缩机业务全球化布局极为重要的一步。

“受到俄乌冲突的持续影响，一些国外竞争对手产品由于经济制裁的原因不能进入白俄罗斯和俄罗斯市场，这给我们提供了机会。”扎努西有关负责人表示，“扎努西计划通过产品零售、经销商代理等方式进一步拓展海外细分市场。”

常年在国际市场上打拼，中国冰箱压缩机生产企业已经练就了一定的应变能力，找到了相对稳定的合作伙伴，摸索出适合本企业在海外市场发展的路径。冲破层层风浪，到达成功的彼岸，正在努力拓展海外市场的中国冰箱压缩机生产企业握紧手中的罗盘，朝着心中的既定目标勇敢前行。