领军家电班九期开展商业模式重塑培训及游学活动

2024年5月25～28日，领军家电班第九期以“商业模式重塑与公司价值创新”为主题，在青岛开展了为期三天的培训课程。当前，中国经济发展面临的国内外环境复杂严峻，不稳定性大大增加，给企业经营带来前所未有的压力。此次培训特别邀请中南财经政法大学刘圻教授，结合真实案例及小组实战练习，引导学员厘清商业模式、管理模式、资本模式概念及之间的关联，学习通过战略定位、业务系统创新及精益实施，实现公司价值提升并通过不断创新获得成功。

课后，领军家电班前往广州万宝集团压缩机有限公司青岛基地、青岛炜煌精密机电有限公司、青岛奥利凯能源股份有限公司和尼得科电机（青岛）有限公司开展游学活动，并与企业一把手面对面交流，学习他们在卓越运营、精益生产、自动化研发等方面的先进经验。

商业模式创新

当前，互联网思维及新一代信息技术为家电行业带来机遇的同时，也让传统家电行业的商业模式和管理模式受到严峻挑战。一句“回不去的低端制造”引起所有学员的共鸣，也让大家深刻体会到低利润高周转、低价格高价值的重要性。刘圻用矩阵地图及生动的案例，分别对风险识别、风险应对、机会管理策略进行全面的分析。他指出，动荡环境中，组织的适应性能力比预测能力更重要。成功的企业，一定是商业模式、管理模式和资本模式实现了最好的协同。商业模式确定公司的赚钱方式，管理模式决定是否可以有序地赚钱，资本模式则决定能否更迅速地赚钱，三者协同的结果，决定了公司的价值。

两天的课程里，刘圻通过可视化、结构化、简约化的方式，结合华为、沃尔玛、亚朵、星巴克等企业案例及商业模式9要素思维框架图，给学员带来整个公司管理体系，让大家快速理解具体落地的路径和方法。成功企业想要跨越路径依赖取得连续成功，唯有创新、升级和转型。创新可以来自研发方面的技术创新，也可以源于市场方面的模式创新。把各种碎片化的资源重新整合连接，从而带来新的增量，这就是商业模式的创新。刘圻指出，企业最重要的工作是创造客户，而非创造利润。传统企业更注重眼前利润，而新兴行业则能够通过创新的商业模式实现企业的未来价值。

收获与实践

根据课上的理论内容，学员们分成5个小组，分别以压缩机、真空绝热材料、铰链、餐饮服务、轻商冷柜产品为例，进行商业项目设计与价值分析练习，运用一幅图、一张表、一句话的结构化、可视化工具帮助学员理清业务转型与模式创新的思路与方法。

小组讨论

不少学员表示，这次课程的内容信息量非常大，但结构分明、条理清晰，商业模式画布讲解很透彻。许多问题在日常工作中都会遇到，通过学习能快速将这些碎片化的内容联系起来，形成一个系统，对工作有很大启发。上海海立电器有限公司家用事业部总经理、南昌技术研发中心总经理袁浩指出，企业在推进国际化的过程中会遇到很多困惑和迷茫，这次学习让他坚定了企业技术领先于规模效率的发展方向，也提振了家电行业从业者的信心。广州万宝集团压缩机有限公司总经理邓成武表示，这是他第四次听这门课程，但每次都会有不一样的收获和思考，此次课上的案例分析给了他很大的启发，对于如何拓展与供应商之间的合作模式有了新的想法。

领军游学，深度交流

本次课程结束后，家电班组织学员们开展青岛游学活动，前往4家优秀的家电及配套企业深度交流。九期家电班的学员与往期学长相聚一堂，相互交流，共同成长，收获的不只是知识与合作，更加深了彼此浓浓的同学情。

游学第一站来到广州万宝集团压缩机有限公司青岛基地。广州万宝集团压缩机有限公司（以下简称万宝压缩机）是广州工业投资控股集团有限公司（以下简称广州工控集团）成员企业，年产能力达3000万台。青岛基地从事冰箱、冷柜及其他制冷设备用制冷压缩机的研发、生产、销售，拥有成熟的家用变频、定频、轻商及低温系列产品，产品由单一品种发展到六大系列200多种规格，产品性能COP值超过2.15，其中自主研发的高效、深冷、静音压缩机等多项产品和技术达到国际领先水平。广州工控集团副总经理张劲泉，广州工控集团首席创新官、万宝压缩机董事长王松，万宝压缩机总经理邓承武热情接待了家电班一行。九期家电班副班长、万宝压缩机营销中心副主任/青岛万宝压缩机副总经理王暖刚亲自讲解，陪同大家参观了展厅、实验室、注塑车间以及总装产线。广州工控集团运营管理部卓越运营总监方伟介绍了公司的整体情况，并分享了广州工控及万宝压缩机开展GOS卓越运营体系建设过程中的经验与效果，从营销、采购、生产、供应链等多方面为企业持续赋能。

广州万宝集团压缩机有限公司交流学习

参观广州万宝集团压缩机有限公司展厅

随后，家电班前往青岛炜煌精密机电有限公司（以下简称炜煌机电）及青岛奥利凯能源股份有限公司（以下简称奥利凯）学习交流。炜煌机电主要从事空调、冰箱、冷柜等压缩机的制冷配件生产和服务。据炜煌机电董事长刘勇介绍，公司具备空调铜配管、压缩机管件、干燥过滤器、冷柜和冰箱回气管组等系列产品的专业生产能力，凭借质优、价廉、快速的核心竞争力，已成长为压缩机小部件产业园。工厂车间配备了多台全自动弯管机、多工位毛细管无芯弯管机、三管管端成型机等设备。九期家电班班长、炜煌机电总经理袁晨瑞表示，公司一直致力于自主研发自动化设备，在提升效率和降低成本方面效果非常显著。

青岛炜煌精密机电有限公司交流学习

参观青岛炜煌精密机电有限公司工厂

奥利凯是一家集中央空调及特种空调研发、生产、销售、安装、专业技术服务和清洁能源应用为一体的高新技术企业。公司设计研发生产适合国内外市场需求的中央空调产品，年产能100万台。奥利凯展厅里摆放着水冷螺杆机组、水处理养殖恒温设备、VRV多联机组、空气源热泵、地源热泵、屋顶式风冷机组等多种产品。据奥利凯大客户区域负责人陈建富介绍，围绕客户日益增长的智能化、个性化的需求，奥利凯能够量身定制各种专业设计，满足各类场景所需。

参观青岛奥利凯能源股份有限公司展厅

此次家电班游学的最后一站来到了尼得科电机（青岛）有限公司（以下简称尼得科电机）。尼得科电机总经理、四期家电班班长崔恒懂为学弟学妹们亲自讲解，并陪同大家参观实验室与产线。尼得科电机隶属于尼得科集团下属的尼得科全球电器事业部，是国内第一家生产用于滚筒洗衣机的串激电机、三相变频感应电机、直流无刷电机，以及用于波轮洗衣机的铝线单相感应电机的生产企业。其研发中心与美国、意大利以及日本研发中心共同合作，不仅支持本土的新品开发，同时为墨西哥、意大利、罗马尼亚等工厂提供支持。尼得科电机生产经理王浩分享了公司近年来持续推进精益生产改造的经验与体会。今年7月，新建成的尼得科电器产业园将正式投产，届时电机产能将达到1300万台，变频控制器产能近1600万台。（中国家用电器协会 姜雪）

尼得科电机（青岛）有限公司交流学习

参观尼得科电机（青岛）有限公司工厂