博西家电：以本土化创新开启冰箱中国赛道发展模式

刚刚过去的2023年，在对博西家电相关业务的采访中，不止一位受访负责人对《电器》记者提到中国家电行业优渥的创新土壤、中国家电产品惊人的创新速度。同样，针对中国市场的变化和发展，致力于本土化发展的博西家电也在不断调整着自己的发展策略和创新节奏。特别是对于“以中国创新反哺全球”最为成功的品类代表——冰箱，博西家电显然已经摸索出一整套适应中国赛道逻辑和规则的发展路径。

根据本土市场需求变化调整应对策略

作为疫情结束后的第一年，2023年中国冰箱消费市场有着更加鲜明的趋势变化——消费层级和细分需求的分化更为突显。时刻关注中国市场需求的博西家电敏锐地铺捉到这些变化后，审时度势地进行着自己的战略调整。

“整体来看，中国消费者追求品质生活的意愿日益强烈，消费需求的升级仍是大势所趋，追求价值、重视审美、消费欲求以及彰显个性成为消费市场的4个显著特征。”博西家电有关负责人在谈到行业整体发展趋势时表示，“针对消费者对高端化、精细化、场景化和智能化产品需求的不断提升，博西家电冰箱产品的整体规划是围绕技术创新、家居融合、品质升级和绿色低碳4个维度展开的。”

除了市场整体向上的发展趋势，分级市场中的细分需求和变化也不容忽视。在博西家电有关负责人看来，当前高端市场的消费者也希望获得更具有创新性和高性价比的产品，期待更具吸引力的价格。并且，他们对新的产品结构和产品类型有着更高的接受热情，这恰恰促进了冰箱产品的不断演进。对此，除了产品研发创新和布局上的调整，博西家电也开始发力在产品性价比属性更强的线上渠道和其他新兴渠道，以此来应对消费市场和需求的变化。

“在消费升级的背景下，打破传统营销渠道模式，开展更多元化的创新营销对博西家电来说势在必行。博西家电目前正在通过与渠道密切合作，发力线上直播、参与线上行业活动等新营销方式，全方位贴近消费者。”博西家电有关负责人说。

谈到产品的细分趋势变化，博西家电有关负责人指出，随着人们生活水平的不断提高，中国家庭的厨房场景和使用体验正在发生巨大改变。冰箱作为重要家电之一，需兼顾储鲜品质和空间美学的双重价值，同时应该更加关注消费体验的细节追求。面对新趋势，中国消费者期待诸如嵌入式家电等新兴家电产品，而博西家电在这方面有着深厚的技术积淀和强劲的实力。该负责人以2023年进博会期间“亚洲首展”的博西家电旗下品牌博世家电全新自动开门嵌入式冰箱为例介绍称，关注到消费者双手拿满食材不便于打开冰箱的体验痛点，这一产品搭载创新轻触开门系统，当开门角度小于20度时会自动关门，这可以有效减少因忘关冰箱门导致的食物变质，并降低能源损耗。

着力冰箱场景化打造和健康功能升级

当前作为产品重要发展趋势之一的场景化，进入了越来越多冰箱企业的视野范畴。用最佳的场景方案带来消费体验的升级，是众多冰箱企业未来努力的方向和目标。博西家电有关负责人对《电器》记者表示：“在博西家电中国市场冰箱产品战略中，重要的一点就是我们不仅致力于打造性能卓越的智能家电单品，更希望通过‘厨电嵌冰套系’等场景化的解决方案，为消费者带来‘一站式’的消费体验升级，通过不断推出多场景嵌入式系列组合，提供更多满足家庭美学需求的全新选择。”

博西家电有关负责人举例称，在西门子家电推出的高端厨房电器套系studioLine系列中，包含的欧洲进口studioLine系列冰箱拥有法式多门、酒柜和单冷藏、单冷冻4个基础款产品，具有专业的嵌入式结构并支持自由组合，可以个性化定制奢华的保鲜墙，随意搭配实现不同的保鲜需求，同时3个独立温区可以满足多样化的储存需求。

此外，《电器》记者还注意到，博西家电旗下品牌博世家电和西门子家电还有多款冰箱产品采用德国全嵌设计，可以与家中橱柜完美融合，真正实现家居设计一体化。消费者还可以根据自身的个性化需要选择使用场景，或多台组合放置在厨房高柜中作为储鲜冰箱，也可以单台放置在餐厅餐边柜的高柜中作为零食冰箱，让各种场景需求的消费者都能获得高品质的储鲜体验。

除了场景化和家居一体化，净味、除菌等产品的健康功能也是博西家电打造冰箱产品的重要发力点。“作为家庭食品储存与守护的第一道防线，冰箱是绿色生活中关键的一环，其抑菌储鲜能力极为重要。冰箱品类一直是博西家电的优势产品。在洞察当下消费者追求更加高品质及健康化的食物存储需求之后，博西家电针对这一市场的期待进行了大量的创新设计和功能研发。”博西家电有关负责人进一步介绍说，“例如，西门子家电全新智感精控零度对开门冰箱搭载的智能eNose功能，可以24小时实时灵敏监测箱内食材的状态。一旦检测到异味，智能芯片便会自动启动杀菌功能，释放超氧和负离子去除99.9%的细菌和病毒，即使是低温繁殖的李斯特菌也能够去除，确保冰箱内一直保持新鲜洁净的环境。”并且，它的机身更纤薄，两侧微缝预留实现一体式安装，光滑通透润玉白面板，在外观设计方面满足了中国家庭对家电的审美追求。

坚持以可持续发展，以优质服务激活存量市场

博西家电判断，未来，中国社会绿色环保风潮将更加盛行。这也必然成为冰箱产品重要的发展趋势之一。为此，博西家电正采取主动的方式提前布局，以应对市场趋势变化，不断加快推出创新产品的步伐，将可持续发展作为创新的重要方向。

“随着人们对可持续发展的认知增强，越来越多的消费者更加主动和负责任地思考并付诸行动。作为绿色生活方式的倡导者，博西家电始终致力于绿色生产，并将可持续发展理念贯穿于产品生产的全生命周期，不断加速绿色技术的创新。”博西家电有关负责人在接受《电器》记者采访时这样表示。

此外，在深刻洞察消费者多元化需求之后，除了产品的迭代更新，博西家电还力图为消费者提供更贴合实际需求的选购、安装、维护等服务，通过这些积极主动的举措，激发冰箱这一存量市场的换新活力。

在谈到对冰箱市场未来的发展预期时，博西家电有关负责人坚信，这一充满挑战的市场依然存在着大量的发展机遇。他认为，创新始终是发展的根本驱动力。秉持着“以消费者为导向”的创新理念，博西家电将技术和产品创新作为发展战略的核心，不断通过设计精湛的家电产品满足消费者日益个性化、多元化的需求，以具有创新性的产品和服务引领市场。