第九期领军家电班开展TechMark企业经营管理实战模拟培训

2023年11月4~6日，第九期领军家电班第二次课程在宣城开课。这次课程聚焦企业运营管理，以TechMark教学加实战模拟的方式，引导学员深入思考在复杂多变的市场环境下应该如何进行战略决策，以及提高企业运营效率，使得投资收益最大化。

构建团队，在试错和探索中寻求增长

TechMark演练模型涉及产品研发、生产、营销、财务、运营等各个职能部门，覆盖了商业环境分析、财务杠杆运用、团队合作、战略决策等大量的运营知识，在构建公司组织架构的过程中也帮助和促进了各层管理人员的相互沟通与协作。课程采用知识点讲解和小组决策相结合的方式授课，通过搭建财务、市场预测和消费需求三种模型引导学员主动思考、自己摸索、总结经验，不断试错并调整战略。TechMark高级培训师程远征指出，企业战略的终极目标是实现超额利润。面对市场的高速变化，企业如何在不确定性里捕捉机会、实现快速增长，很大程度上取决于决策的及时调整或转移。

TechMark模拟了一个相对简单的市场环境，让学员亲身参与企业的经营与决策，锻炼学员通过财务杠杆撬动企业运营和管理的思维模式与方法，并且帮助学员从更高层面思考企业决策以及企业内部各部门间的协同关系。在培训过程中，学员们深刻感受到战略决策对于企业发展的重要性，要开拓一个市场，不仅要考虑目标市场的需求和产品技术、工艺等情况，还要兼顾市场潜力、营销策略、生产成本、研发投入、团队合作等多方面因素，根据财务报表分析判断并做出决策，一味追求低价格，要重视研发并应合理地投入，不合理安排生产资源控制成本，往往会导致成本倒挂或任务失败。

经历失败，从不能到能

经过6个财务阶段模拟和决策之后，学员们终于完成了最终的财务目标。在不断经历失败和调整后，不少学员把模拟公司的运营经验延伸到对日常工作运营的反思，逐步认识到自己在工作中经常会犯的错误或忽视的问题。

四川虹美智能科技有限公司产品开发部部长刘皓指出，失败的教训告诉我们，企业经营一定不能贪多，应该先聚焦单一市场。只有坚持长期稳定的产品战略、打造核心优势，才能立足市场，一味追着市场跑只会让自己变得更加脆弱，禁不住市场的风吹草动。瑞孚化工（上海）有限公司产品市场经理张祖梁表示，创业型公司经历了亏损才意识到各部门必须明确自己的职责、做自己专业的工作，意见过多形不成倍增效应，只有彼此相互理解才能形成有效的团队，将经营逻辑贯穿始终。合肥雪祺电气股份有限公司经营控制总监李亚奎说：“我们始终按照指标要求去经营和做决策，完全忽略了市场和竞争两个现实因素。虽然加大了研发力度，但疏于细化产品定位，当市场出现快速变化时来不及做出应对，从而失去了很多市场机会，非常遗憾。”

标杆企业交流学习

随后，家电班前往学员企业——宁国市裕华电器有限公司（以下简称裕华电器）学习交流。该公司成立于1997年，专注于薄膜电容器、电源滤波器及电抗器产品的研发、生产、销售及服务。公司下设家用电器、电力电子、滤波器、小型薄膜、镀膜等多个事业部，以年均20%以上复合增长率高速增长，2015年产值突破1亿元。今年5月，裕华电器还成功获批CNAS实验室认证，成为家电配套行业中少数拥有CNAS认证能力的电容器企业之一。

五期家电班学员、裕华电器董事长陈忠友、营销总监王忠华以及裕华电器各期家电班的优秀学员们陪同家电班一行参观了展厅、新老工厂及实验室，并亲自为大家进行讲解。据裕华电器总经理方志介绍，公司拥有多种高自动化生产设备，如全自动卷绕机、全自动喷金机、TIG氩弧全自动焊接设备等，电容器、滤波器、电抗器年产量合计约5000万只，广泛应用于冰箱、洗衣机、空调等各类家电产品、小型工业自动化控制设备，以及光伏、风能、新能源汽车、轨道交通等多个领域。学员们纷纷赞叹裕华电器跨行业、跨领域的勇气和魄力，能够在深耕行业的同时把握住时代的脉络，不断拓宽自己的新赛道，着实值得企业去学习。