618业绩出彩，格力多元化更加自信

6月20日24时一过，鏖战快一个月的“618”就算落下帷幕，这是过去三年来第一个没有疫情管控影响的电商大促，也是提振消费、刺激换新、恢复增长的大背景下迎来的年中最大的电商考核。

这一场考核下来，格力很出彩。

618当晚，我刊在整理京东家电618累计销售额时已经看到：格力品牌位列空调品类销售额第一、电风扇品类前二、家电全品类前三；格力官方旗舰店位列家电店铺第一、空调店铺第一、生活电器店铺前二，格力品牌位列家电全品类前三。

肉眼可见，这是格力电器一份较以往，无论空调主业还是家电其他品类，都在电商渠道取得明显突破的成绩单。

6月19日，我刊拿到格力电器618全网战报（5月31日～6月18日），总结几个核心点。

1、全网总销售额突破90亿元。

2、格力天猫销售额同比增长40%，京东零售额同比提升28%，抖音同比增长达283%。

3、格力在空调品类的销售额，京东、天猫、抖音等都排名第一，同时中高端产品占比迅速增大。

4、格力风扇销售规模极速提升，天猫第一、京东第二，中高端产品销售额迅速扩大。

5、净水器、加湿器等表现亮眼。

6、冰洗厨热销售额大幅提升。

自从格力电器下定决心在家电品类和渠道结构上同时进行多元化转型以来，2023年的“618”，格力的多元化已经明确展现出成果——电商渠道销售额扶摇直上，空调稳居第一，空调外全品类家电销售额大幅提升且风扇等已经取得一线市场地位。

要知道在两年前，业界还在质疑格力的渠道架构转型能否支撑电商业绩，也有质疑空调之外，格力其他家电产品能否突破重围。

从今年618的业绩来看，在整体大盘严重低于市场预期的情况下，格力反而取得了超出业界预期的销售业绩。

技术创新支撑战略自信

值得注意的是，格力取得超出业界成绩的同时，正在电商平台上逐步展现出卓越的技术驱动力。此前格力电器董事长董明珠在国际标准化大会上表示，截至2022年格力电器已经累计获得专利超过11万件，研发人员及技术工人共计5万人，技术研发的持续投入为格力电器的健康发展提供了支撑。

这段发言之后不足一个月，格力的全品类产品在“电商大战”中就呈现出设计时尚年轻化和功能品质高端化两大特征。此前质疑格力电器的产品设计过于传统、定位过于高端而不符合电商消费属性的观点，在当前的逆势业绩中不攻自破。

从电商战报数据中清晰可见，无论空调品类还是新兴的生活电器品类，格力销售额大幅增长的同时，均带来了中高端产品占比增长的效果。格力以单一品牌同时实现时尚年轻与高端占比增加的市场战略，也为新时代的市场营销提供了鲜活的案例。这证明不依靠独立的高端品牌，依然可以成功在电商平台实现多圈层、多场景的产品覆盖。

支撑格力电器能够在电商大战中，凭借设计时尚和高端品质两个维度都大放异彩的核心力量，则正是强大的技术驱动力。

以格力此次618表现出众的空气循环扇爆款为例，其凭借出众的美学设计赢得年轻人精致生活的心，也凭借其四季适用、立体送风等强大的功能赢得了中高端消费人群的青睐。这是空调之外，格力在生活电器品类上赢得的重要突破——技术创新为魂的多元化，终将迎来市场的认可。

事实上，董明珠在多个场合提到，格力电器今后的定位是一家多元化、科技型的全球工业集团，产业覆盖家用消费品和工业装备两大领域。其中，家用消费品的多元化仍然是重中之重。在疫情管控放开后，消费理念转变、新品类普及、智能化深入的市场契机已经显现，而格力的多元化转型也到了开花结果的时候了。

今年618一过，格力电器在家用消费端的多元化，应该更加自信了。