七期家电班开展商业模式重塑培训

2021年11月8～10日，领军家电班第七期以“商业模式重塑与公司价值创新”为主题，在安徽滁州展开了为期三天的培训。当前，中国经济发展面临的国内外环境复杂严峻，不稳定性大大增加，给企业经营带来前所未有的压力。此次培训特别邀请了中南财经政法大学教授刘圻结合真实的案例及小组实战练习，引导学员厘清商业模式、管理模式、资本模式概念及之间的关联，学习通过战略定位、业务系统创新及精益实施，实现企业价值提升，并通过不断创新获得连续成功。

模式协同与创新

突如其来的新冠疫情，让许多企业开始思考如何进行风险管控。刘圻用矩阵地图及生动的案例，分别对风险识别、风险应对、机会管理策略进行了全面分析。他指出，识别风险不容易，管理风险更难。在动荡的环境中，组织的适应性能力比预测能力更重要。他认为，成功的企业，一定是商业模式、管理模式和资本模式实现了最好的协同。商业模式确定企业的赚钱方式，管理模式决定企业是否可以有序地赚钱，资本模式则决定企业能否更迅速地赚钱，三者协同的结果，决定了企业的价值。

战略决定方向，模式决定优劣，金融决定速度，管理决定效率。两天的课程里，刘圻通过可视化、结构化、简约化的方式，结合真实的企业案例，给学员带来整个公司管理体系，让大家快速理解其中每个部分的内涵、具体的落地路径和方法。当前，互联网思维及新一代信息技术给家电行业带来机遇的同时，也让传统家电行业的商业模式和管理模式受到严峻的挑战。刘圻结合商业模式9要素思维框架图，通过案例解构了互联网企业通过推迟股东满足感和低端切入的竞争方式。

成功企业面对的最大困难是，如何跨越路径依赖，进而取得连续成功。跨越不连续，取得连续成功，唯有创新、升级和转型。刘圻说：“我们需要重新定义创新。从商业维度，创造出可行的、崭新的提供形式，就是创新。创新不仅是发明，必须有回报，也并非全新，但需要超越产品层面的思考。”

根据课上的理论内容，学员们分成4个小组，各自选择1个项目进行商业模式及价值分析。4个小组分别以阿诺丹、泡朵、苏兰、小牛智控4家公司为例，选择冰箱直流压缩机、热饮系统、厨房小家电及数字化转型产品进行商业项目设计与价值分析练习，包括行业竞争分析、竞争优势分析、内外综合评价及公司模式分析等。不少学员表示，虽然这次课程的内容信息量非常大，但是结构分明、条理清晰，商业模式画布讲解很透彻。课程中提到的许多问题，在日常工作中都会遇到，但是往往是杂乱的、碎片化的。学员通过学习，能快速地将这些碎片化的内容联系起来，形成一个系统，对工作有很大的启发。

探访学员企业，展开深度交流

课程结束后，研修班组织学员们前往滁州东菱电器有限公司和安徽扬子空调股份有限公司交流学习。

滁州东菱电器有限公司是广东新宝电器股份有限公司的全资子公司，现有员工800余人，主要生产电水壶、吸尘器、制冰机等小家电，年产值近20亿元。滁州东菱电器有限公司副总裁谢锦洪对该公司的整体情况及产品特点进行了介绍，并陪同家电班学员参观了制冰机生产线。据介绍，滁州东菱电器现在拥有制冰机、家居电器、电水壶3个项目部。其中，制冰机项目部拥有4条现代化生产线，年生产能力超过100万台。

安徽扬子空调股份有限公司（以下简称扬子空调）是国内较早开始生产空调的企业之一，拥有“国家级企业技术中心”和“国家认可实验室”，致力于人工环境工程和舒适性技术的研究。家电班一期学员、扬子空调总裁牛斌，以及扬子各期的家电班学员热情接待了家电班一行。扬子空调副总裁方钊陪学员们参观了家用空调和中央空调生产厂区，以及新建成的智能产业园区，并详细介绍了扬子空调公司的发展历程以及“零风感”空调的设计理念。家电班各期学员间也展开了深入的交流互动。