京东的下沉市场战略

下沉市场是京东在2019年初便规划的三大必赢之战其一。2019年9月，瞄准下沉市场用户、依托原京东拼购搭载的全新社交电商平台京喜上线，并于10月31日接入微信-发现-购物一级入口。京东主站以大秒杀为尖刀、加上京东家电专卖店、京东便利店等线下渠道，站外则通过京喜这一独立平台，确立了下沉市场的双轮驱动战略，从线上线下、主站及站外多个维度进行布局，满足消费者对极致性价比的需求。

今年，京东的下沉市场战略依然是双轮驱动。首先在消费场的打造上，京东不会依赖于单独的一个场，除了京喜这个专门针对低线用户的场以外，在京东主站APP上也会通过算法在场的方面进行营造。另一个是线下场，有京东家电专卖店、京东便利店等，实体场的下沉带来积极的作用。此外还有货的下沉，针对下沉市场用户的需求，京东自营自身开发、或是调动资源让相应的品牌商提供针对性货品。在一季度财报中，京东的用户和GMV占比在低线市场上非常强劲，就是场与货的结合在多种渠道、多种方式下挖掘取得的结果。

京喜2020年一季度表现：

二、三月份，京喜也受到了春节和疫情的双重影响，随着疫情的缓解，京喜已经恢复到春节前正常的水平，而且看到了很多机会点。例如，因出口受阻、一些外贸工厂转为内销，京喜在这些外向型产业带、在工厂和商家的拓展上都取得了不错的进展。农产品在疫情之下面临滞销困境，京喜迅速上线助农会场，做了大量的产地溯源直播和农产品助销工作，既起到了较好的销售作用，也为这些农户做了相应的企业社会责任贡献。

一季度，京喜平台上关乎用户居家生活的生鲜食品、日用品乃至农资生产用具，销量环比2019年四季度都有大幅增长。例如，民生最为关切的生鲜，京喜上蔬菜成爆款、销量增幅达166%，冷冻食品、乳品饮料、速食熟食、猪牛羊肉的平均增幅超50%。 酒类整体增长49%，其中啤酒增长69%、白酒增长20%、洋酒增长33%。文娱生活方面，文具教具成新的增长点，增幅达56%，图书增长18%，娱乐用品增长43%。宠物用品整体增长37%，其中宠物洗护美容用品增长超50%，宠物食品、宠物医疗保健平均增幅近30%。

并且，农村用户群体疫情之下还要忙春耕，初期线下农资销售站的购买渠道受阻，上京喜买农资成为一个新选择，带动农资园艺品类整体增长66%，其中肥料、农药、大棚、农耕工具等平均增幅近100%，花卉绿植、园艺用品平均增幅50%。可见，京喜已逐渐成为备受下沉市场用户喜爱的生产生活“小能手”。

京喜的产地供应链主打产业带源头货品，截止今年一季度已布局全国超100个产业带和源产地。凭借上规模的产业带布局、与优质产业集群的合作，京喜不仅为下沉市场用户带来源头低价好物，提供了更加多样化的商品选择，也加速了产业带的复苏。受疫情影响，中国一季度制造业增加值同比下降10.2%，出口额下降11.4%，产业带受到不同程度的冲击。京喜在一季度推出的一系列中小企业扶持措施，迅速带动超4万商家入驻京喜，超5万商家受益。

近期，京喜推出了产业带厂直优品计划，为工厂型、农场型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统；并且，京喜还孵化优秀商家组建京喜产业带厂直优品“尖子班”，提供一系列扶持措施、帮助它们打造出响当当的品牌成为“新国品”，计划投入价值2亿资源养成1000个优质的京喜厂牌。