靠什么站稳空调行业总规模前三？黄渤的微电影给了答案

黄渤，真是个宝藏明星。

在出演《疯狂的石头》后他出名，多年后，他在建国70周年献礼影片《我和我的祖国里》，作为开篇主演，将那个恐高却要攀爬到旗杆顶端摇摇欲坠的工程师，演出了令人动容的精彩。

在普通观众眼中，黄渤是个好演员；在娱乐圈里，黄渤是个有口皆碑的才子；在众多广告主面前，黄渤是个对自己严格要求的高情商明星。

但在2019年末黄渤拍摄的一部微电影中，黄渤却通过影片坦承自己：“有过失语的时候，对生活说不上话，被现实嘲笑。”

这部由黄渤主演、与奥克斯空调共同制作的微电影名为《无声而有为》，电影上线后，随即引起极大反响。截止目前，该微电影播放量达到了7000W+，并有多家达人大号转发互动，以“现象级”之势刷屏朋友圈。

在成千上万条的观影留言中，由黄渤被现实嘲笑而引发的生活共鸣占了很大一部分。那一句“只有担得起刀刻斧凿，才能在生活的涤荡中露出头角。”令很多粉丝心中激荡。

2019年伊始，奥克斯空调为坐稳中国空调行业总规模前三的品牌地位，在2019年初制定了全盘部署，总结起来可分为三大方向：其一，开启全新品牌定位，首推互联网直卖模式，去掉中间商，实现工厂到销售终端的直卖；其二，走向国际市场，先是在日本设立研发中心，后是在泰国实现海外制造基地的建设；其三，在中国空调市场掉头向下的情况下，继续以最优的产品力实现逆势增长。

事实证明，奥克斯三大方向部署全部取得了效果。首先，体现在零售模式层面。中国空调市场在经历了过去三年极速爆发式增长之后，于2019年呈现出市场需求掉头向下的态势。无论是零售量还是出货量，与此前几年相比，均显现出“断崖式下滑”的状况，比这更严峻的则是行业巨量的渠道库存——需求低迷和库存高企的双重夹击之下，曾经打款压货的旧销售模式走到了尽头。而无需库存、没有层级费用的互联网直卖模式则让奥克斯在线下市场如鱼得水，甚至一些其他空调品牌的经销商迫于生存压力也会去“直买”奥克斯以缓解压力。虽然“互联网直卖”这一模式，在很多从业人员的眼中仍存在诸多质疑和缺点，但毫无疑问的是，2019年奥克斯用“互联网直卖模式”给了空调行业巨大的冲击。

第二，在市场开拓上。奥克斯的全球化布局出乎意料的快，2018年听闻奥克斯筹备国际化布局时尚未明确战略，到2019年8月，奥克斯已经完成了日本研发中心和泰国制造基地的设立——在第一时间占据了东南亚高速增长市场的前沿、把握了变频等核心技术对未来产品力的支持。

第三，在市场业绩上。根据目前掌握的行业数据来看，整个2019年，空调行业主流品牌中仅有两个实现了逆势增长，而奥克斯正是其中之一。在全年面临巨大的行业下行压力中，奥克斯仍然在销售总规模上稳居行业前三，这得益于奥克斯在电商平台上的极佳好评率，也得益于互联网直卖的销售灵活性。

但不可否认的是，这样的奥克斯仍处于成长期，一个处于成长期和致力于新模式开路的企业，必然存在不完善的地方。在2019年年中遭遇龙头友商的强力狙击之后，奥克斯的境遇就像微电影中表达的一样“说不上话“，奥克斯选择了“把声音埋在心里”，去经历这场“刀刻斧凿”。

即使如此，奥克斯空调仍然取得了业绩的突破，甚至推动了整个空调渠道模式的新一轮变革。这正是黄渤这“一出好戏”中，“无声而有为”的充分诠释。

这就是成长中的奥克斯空调，想要表达的态度。