泰国工厂结顶，奥克斯“互联网直卖”去了东南亚？

2019年8月，忙碌了一年的空调行业在市场低迷中迈入新一年的淡季。在过去一年仍然保持逆势增长的奥克斯空调，并没有按照中国市场的规律而休息——对于一个已经开启国际化战略的企业，中国市场的传统时间表已经不再适用。
8月24日，在酷热的泰国，奥克斯举办了气氛火热的经销商大会，同时让全球的经销商一起见证了奥克斯泰国工厂的结顶仪式。
今年底，奥克斯泰国工厂将正式投产，奥克斯也由此正式成为中国空调国际化品牌的一员。
从2012年互联网转型至今，奥克斯在国内市场取得长足进步，不仅位列行业前三，更以“互联网直卖空调”模式开启了空调行业的渠道变革浪潮。如今奥克斯将触角伸向海外，全面开启国际化战略，是否也会把创新的经营模式带到海外，进而转变中国制造在海外市场的运行理念？

全面开启国际化战略
能够让奥克斯空调在泰国建厂，泰国前副总理、泰中罗勇工业园区董事长Pol.Gen.Chidchai Vanasatidya表示，奥克斯作为中国空调的领导品牌，在中国的实力举足轻重，我们相信奥克斯的加入将为泰国空调行业带来全新的活力，我们也希望像奥克斯这样实力雄厚的企业落户罗勇。
对包括这位泰国前副总理在内的许多泰国政商界人士来说，奥克斯的到来将吸引更多的中国工厂前来投资建厂，比如为奥克斯空调配套的众多上游零部件企业、宁波的制造企业等。
对奥克斯来说，将空调业务的第一个海外制造基地落子泰国，则是结结实实迈出了空调产业国际化的步伐，结合今年3月新建立的奥克斯空调日本研发中心，奥克斯已经构建了国际化战略的第一步。
结顶仪式上，奥克斯集团董事长郑坚江说：“泰国作为‘一带一路’的战略要地，是东盟物流、贸易和金融中心，也是东盟市场与中国市场之间天然的桥梁，更是亚洲通向欧洲、美洲的枢纽。‘一带一路’战略的不断深化，为中泰两国经贸领域的发展带来了新的机遇和更广阔的空间。奥克斯积极响应国家“一带一路”倡议，总投资15亿元建设首个空调海外制造基地，布局国际化战略，助力行业品质升级，为全球用户打造更具创新性的精品空调。在深耕全球化产业生态链的发展道路上，奥克斯愿与全球的经销商共谋发展，为全球用户及消费者创造更大的价值，最终实现多方共赢的美好愿景。”
《电器》记者将此解读得直白一些：泰国基地将成为奥克斯空调全面国际化的起点，而海外市场将是构成奥克斯2022年预销量5500万台的重要组成部分。
从此，海外市场对奥克斯来说已不再是单纯的出口贸易，而是全球工业和品牌体系的一部分。

出口业务重构，泰国堡垒
奥克斯家电进出口公司执行副总裁张学权在泰国工厂结顶仪式上介绍了一组数据：奥克斯空调目前远销全球100多个国家和地区。其中，奥克斯空调在16个出口国家销量第一，在65个出口国家空调销量位于前三，连续5年增长率第一。2018年，奥克斯空调海外市场销量超过500万台。
上述，全部是奥克斯出口贸易的直接计算结果。泰国制造基地的建立，将打破奥克斯现有的出口业务体系，重新建立起一个“海外制造、流通”+“国内制造、出口”的全球体系。泰国将成为这个新体系中的“桥头堡”。
按照官方通报，泰国是奥克斯集团继巴西、印度尼西亚后的第三个海外制造基地，依托泰国得天独厚的地理优势、产业配套优势、资源优势，奥克斯将致力于把泰国基地建设成为世界领先的集生产、销售于一体的智能空调制造基地。
之所以将泰国称为奥克斯空调在海外的桥头堡和第一站，源于其对市场资源、交通便利性等多方面考量的结果。与欧美市场相比，东南亚在地理位置上距离中国更近，拥有巨大的交通运输优势。奥克斯选择在泰国建厂，其产品不仅能够销往本地市场，同时可以辐射至印度、巴基斯坦以及中东地区的周边国家，形成区域市场的精耕细作。
据了解，奥克斯泰国制造基地总投资15亿元，规划年产能300万台智能空调。其中，一期投资为6亿元，占地面积为170亩，建筑面积约为10万平方米，规划年产能110万台智能空调，打造行业先进的智能工厂，自动化、信息化全覆盖，实现生产仓储一体化，效率和交期再突破，致力成为行业智能化新标杆。竣工投产后的泰国工厂将在智能化设备、自动化生产、IT化管理、数字化决策和立体化物流五大方面进行全方位升级，人均产能将提高30%，产品交期将缩短30%。
奥克斯方面表示，在泰国建立空调制造基地，标志着奥克斯已经在东南亚空调市场占据先机，也释放出中国家电全球化经营变革的新信号——从最初的代工能力输出，向制造能力、创新能力持续输出的跨越。

试水东南亚，为下一阶段做准备
对奥克斯来说，泰国工厂这个海外市场的“桥头堡”承担的使命绝不仅仅是一个制造基地。对志在全球化布局的奥克斯来说，很多问题都需要深入思考。比如，空调产品的制造、研发、销售在海外市场单独运营将面临怎样的挑战？面对与中国本土有着巨大文化差异、经济差异甚至是意识形态差异的海外工厂，如何运营？在一个富有市场需求资源但市场环境与国内截然不同的区域，如何将创新成功输出？
奥克斯方面表示，以“一带一路”国家倡议为契机，借助泰国本地优势资源，依托奥克斯强大的技术优势、资金优势、供应链优势，加快推进国际化、互联网智能化战略，将泰国工厂建设成为世界先进、泰国领先的集生产、销售于一体的智能空调制造基地，从而实现“本土化制造、营销”多位一体的国际化运营模式，为东南亚乃至全球更多消费者带去更多品质更高、价格更优、服务更好的产品。
本地制造、营销及智能化创新均集中在泰国基地，因此奥克斯今后在泰国能否取得成功，将对其国际化战略产生深远的影响。试水东南亚市场，成为奥克斯空调筹划全球市场下一阶段的重要一步。
那么，泰国及东南亚的市场情况如何？目前，东南亚地区包括泰国在内共11个国家，总人口约6.42亿。庞大的人口意味着庞大的消费人口基数，且泰国处于热带地区对于空调需求量大。其中，泰国空调在东南亚空调市场的占有率为20%，是东南亚第二大空调市场，同时是世界第二大空调生产和出口国，仅次于中国。
换言之，泰国及东南亚不仅有着丰富的市场需求资源，而且有一定数量的空调制造商盘踞。奥克斯需要对整个东南亚乃至全球的经销商展示自己在泰国的制造优势。
从目前来看，在建厂速度上奥克斯足够快。此次泰国制造基地项目从拿地到投产历时仅短短14个月的时间。
奥克斯方面表示，随着泰国制造基地的建成，未来将以更好的产品品质和交期，以更低的贸易风险，更稳定的成本控制，更高效的库存周转能力，更优质的售后服务能力，实现利益最大化，全面助力全球客户快速成长。
8月24日下午，奥克斯“一带一路战略合作伙伴大会”正式召开，全球100多个国家和地区的300余名经销商和供应商参加大会。会上，奥克斯展示了其近年来在空调行业取得的优异成绩、全球的产业协同和互联网直卖开启的渠道变革。
“一带一路”的战略合作伙伴，是不是也能开启一场互联网直卖的新模式，这需要奥克斯在海外市场的努力。

研发与制造海外协同，建立全球体系
当奥克斯泰国工厂结顶时，中国空调市场已经进入新冷年的淡季。而在过去一年中国空调市场巨大的压力下，奥克斯空调仍然成为极少数逆势增长的品牌之一。这为奥克斯全面布局海外市场提供了十足的底气。
奥克斯家电事业部总裁冷泠称，奥克斯空调连续3年内外销增长率行业第一，2018年线上销量第一，增长率第一，好评率第一，是名副其实的互联网空调第一品牌，并成为中国空调行业唯一一家5次荣获“品质标杆”奖的企业，更是行业内唯一推行“使用60天无理由退货”的空调品牌。这正是好品质、有底气的最好见证。近年来，依托奥克斯全球五大研发中心和十大制造基地的“双重优势”，奥克斯开创了全产业链服务体系，赋能全球商业合作伙伴，以更好的技术、更高的品质，满足全球用户的需求。
据了解，奥克斯近几年转型发力研发和制造，近3年来品质创新累计投入超过30亿元，获得专利5437项。今年3月，奥克斯在日本设立研发中心，坚持“高标准、高要求、铸就精品”的原则，持续引领奥克斯技术创新和品质升级的不断突破，打造世界一流的空调技术研发基地。
以研发先行、制造跟进、营销创新为步骤，奥克斯空调的国际化战略布局已经逐步显示出体系框架。
值得一提的是，由于日本空调企业早年间均在泰国有所部署，日本体系的研发资源在东南亚更加丰富，奥克斯日本研发中心则充分利用日本的研发环境，能够最大限度地给予泰国工厂研发支持。奥克斯在海外布局的第一个空调研发中心和第一个制造基地，将产生协同效应。这种体系内的协同将为奥克斯“国内+海外”的国际化战略提供支撑。
奥克斯方面表示，“国际化”是奥克斯面向世界、布局全球的重要战略，成立泰国制造基地是奥克斯积极响应国家号召，践行“一带一路”倡议，加快推进“国际化”战略的重要举措，也是中国空调产业国际化发展进程的必经之路。让东南亚乃至全球用户和消费者用上“优质优价”的精品空调，让空调智能制造能力不断向国际化靠拢，奥克斯一直在路上，并且将不断用创新打造“中国智造”新名片，用实力传递奥克斯新理念，向世界展现“中国智造”的雄厚实力。