志高空调，还能活过来吗？

2019年9月5日，志高控股（00449.hk）股价报收0.059港元，市值较历史最高峰缩水99%。

港股收市的时候，志高空调的元老人物、现任志高空调执行总裁张平，刚刚以几乎哽咽的声音，对前来参加2019年志高客商峰会的政府领导和经销商朋友致谢。她向全场鞠躬致意时，身后的背景板赫然写着“志高品牌再出发——重新回到铸成全国空调四强使它明亮一方的日子”。

这一天，距离创始人李兴浩带领志高成功赴港上市，整整过去了十年时间。这十年时间里，志高空调一度居于格力、美的、海尔之后位居空调行业第四名，志高控股的股价上市时为2.51港元，2010年最高达到7.3港元，那是志高最辉煌的时刻。

回忆是美好的，现实却十分刺眼。客商峰会召开这一天，创始人李兴浩根本没有出现在会场，取而代之的是以佛山市南海区区委常务蔡汉全为代表的政府派驻志高工作组；志高控股的股价较上市时跌去97.6%，较最高峰市值跌去99%；曾被志高空调压制的奥克斯、TCL，早已将志高远远地甩在了身后。

而曾与李兴浩一起创出志高空调一片天的张平，在这一天勇敢地面向经销商揭开了志高的“伤疤”。她希望，跌落泥潭的志高空调，可以重新崛起。

是什么掏空了志高？

张平的演讲中，对在生死时刻出手拯救志高的佛山南海区各级政府表达了感谢，对在困难中仍支持志高的经销商表达了感激，而对过去几乎毁灭志高的问题选择勇敢面对。她说：“遗憾的是，月亮一年年缺了又圆了，但志高的梦一直未圆。由于诸多原因，近几年更是志高光环日渐消失和运营走入困境的年头。”

志高空调执行总裁张平痛陈问题

这些原因，从张平的发言中可以总结，它包括但不限于：组织风气败坏，说话办事假大空；管理团队搅浑水、掏私鱼，滥用职权牟取私利；人为操纵销售政策，随意变更政策；项目投资过于草率、运作管控不力；用人机制不透明、财务监管不到位、考核管理不公开、激励机制不到位；人才断档，青黄不接。

我相信永远充满激情的李兴浩，其实早就意识到了这个问题。过去多年，李兴浩的用人更迭数次，却始终没有解决这些问题，反而由于用人严重失误导致问题积重难返，最终爆发为企业生存危机。

笔者上一次和“浩哥”直接对话，还是两年前在AWE的现场，他一个人提着袋子站在格力和奥克斯巨大的展位中间，他说：“我会在明年搞一个比这个更大的展位，志高没问题。”他提拔了和成龙关系密切的杨相稳，成龙大哥每年都到人民大会堂为志高说好话。杨在去年危机爆发前，还对记者高调表态，志高要多卖100万台空调，然后让媒体朋友们好好看看，但显然，然后就没有然后了。

出手拯救志高的政府监督组邀请元老张平重新出山，除了缓和债务矛盾、重启空调销售、严控成本之外，最重要的事情，就是整风整肃。

一位志高的朋友讲：“我觉得风气好了，我们企业还有希望。”

志高复兴的希望在哪里？

志高的危机爆发于2018年下半年，那也是中国家用空调行业由过去多年的高速增长急转直下的时间。此后供应商断货，志高空调接近休克。南海区政府出手后，志高空调逐步恢复生产，与供应商相继达成和解，即使先付款再收货这种短期模式仍存问题，但至少“活了”。

志高空调新冷年样机

然而摆在志高面前的困难是巨大的。第一，2018年下半年开始，中国空调市场由高增长转为下滑，且市场需求下滑无法预料将持续多久；第二，主流空调品牌在价格及渠道上全线下探，为了增量几乎要做到市场无死角式出击；第三，小米、创维等跨界品牌开始展现活力，目标规模正是志高目前的档位；第四，空调研发不进则退，产品力再提升需要时间和积累。

好在，志高还有多年来维护的经销商支持。

2019年9月5日这场客商峰会，也可以算是新冷年的开盘会，从现场的情况看，志高的这些老朋友，十分给力。这是志高复兴的基础。

面对如此巨大的困难，志高认为还有机遇。

其一，大湾区建设。张平表示，广东省委于8月中旬批复同意南海创建城乡整合发展创新实验区。其中，连片工业园改造和连片乡村振兴是重中之重，志高工业园2000多亩土地资源价值可望在镇区市省四级政府的关切下得到全面释放，而且将获得更优越的营商环境，为志高快速走出困境形成了强大资本支撑，给了我们志高品牌再出发的历史机遇。

其二，市场的缝隙。在市场下行状态中，许多空调经销商面临着库存大、利润差、回款难的窘境。重新启动的志高没有这些包袱，张平认为，志高可以和经销商一起挖掘市场中高端具有差异化的利润点，志高会制造出有利润的精品，回归中高端市场，以求让经销商得利，也能在市场的缝隙中找到机会。

为了这些机遇和希望，张平称志高要做出强烈的变革。

一方面，志高要把握时代机遇，做好战略准备。包括以上市公司业务范畴为管控主体，形成以“南海+九江”的双基地现代制造能力；按照市场化的要求，全面清理自有配套厂和整理资源要素，坚持聚焦主业，逐步关闭和并转缺乏竞争优势的配套厂；打造高效运营系统，整肃志高风气，形成以人为本的核心竞争力；聚力技术研发，用心认真做出好产品。

另一方面，要建立优秀的管理机制，建立知人善任、优胜劣汰的营销管理机制，打造敬业、高效、廉洁的营销团队。对于滥用职权或职务之便牟取私利的，无论是谁，举报必查，查实必究，绝不容情。

第三方面，志高要牢牢抓住经营本质，夯实长期共赢基础。回归企业生产必须盈利的本质，提升与经销商互利共赢的合作精神，实施可持续性的销售政策。规模销售要讲究适度，不创利润的规模化营销是过时的应淘汰的“自杀”模式，更是对企业极不负责的错误管理行为，要坚决刹车。要强力执行精耕细作做出特色的经销模式；建立稳定的双盈合作模式和经销渠道。

志高为这个复兴计划制定的时间是，三年。

在回程的路上，志高的司机师傅对我说：“我们现在都在为志高做贡献，在这里工作十几年，我们对企业很有感情。我们都相信，志高能活过来，还能再打出一片天地来。”