总营收与活跃买家增幅均断崖式下跌 拼多多的雪球还能“滚”多远？

你可能没有在拼多多上买过东西，但是你一定会收到过“帮忙砍一刀”的信息。通过发起和朋友、家人等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品的拼多多APP，就这样越来越多地进入到我们的生活中来。

    8月21日，拼多多公布了2019年二季度财报。财报显示，截至6月30日总营收为人民币72.90亿元（约合10.619亿美元），同比增长169%。归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币10.033亿元（约合1.461亿美元），而去年同期净亏损人民币64.939亿元。

    营收增幅、活跃买家数增幅均断崖式下跌

 

	2017年中报	2018年中报	2019年中报
总营收（万元）	14,163.6	409,365	1,183,521.2
营收增幅同比		2790%	189%

市场对于拼多多二季度的营收预期为61.88亿元，最终营收财报数据远超市场预期，拼多多盘前一度大涨超7%。但对比发现，拼多多在2019年中期营收增幅对比去年同期的2790%断崖式下跌至189%。

与此同时，活跃买家数的增幅也呈现出巨幅下跌。数据显示，截至2018年6月30日，在1年时间里，拼多多的活跃买家人数为3.436亿人，与截至2017年6月30日的1年时间里的9970万人相比增长245%。到了2019年6月30日，在过去1年中的活跃买家数为4.832亿，同比增长41%。增长从245%跌至几乎到底的41%，拼多多的活跃买家增长趋势快到天花板了吗？

	2017年6月30日	2018年6月30日	2019年6月30日
年活跃买家	9970万	3.436亿	4.832亿
同比增长		245%	41%

与年活跃买家数量增长相比，买家支出虽然也在同比增长，但是也出现了增幅收窄的情况。从2019年二季报中来看，活跃买家年度平均消费额为1467.5元，同比增长92%，但增长幅度低于2018年同期的98%。

	2017年6月30 日	2018年6月30日	2019年6月30 日
活跃买家年度平均消费	385.0元	762.8元	1467.5元
同比增加		98%	92%

   阿里、京东也“拼”了

拼多多在在618期间的促销活动让其收益巨大。2019年618大促期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，针对全网热度最高的1万款款商品实施大幅让利，并最终实现实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%的靓丽成绩。当年中大促618成为过去，下半年来到了阿里的主场双十一促销季，拼多多是否还能持续销售额的高增长呢？

事实上，在双十一之前，坐拥淘宝、天猫等平台年度活跃消费者为6.74亿人的阿里巴巴已经在“拼”上面来势汹汹。据了解，阿里巴巴第三个购物节99划算节将在9月1日正式启动，为期10天。对这场99划算节，聚划算准备了百亿补贴。另外在9月8日晚上江苏卫视将直播99划算盛典，对标双十一“猫晚”。

一方面是要打造成“阿里系又一最高标准的购物狂欢节”的99划算节，另一方面，另一大电商巨头京东也没有将“拼”市场坐视不理，而是推出了独立的京东拼购App，拼购业务部在7月正式改变为社交电商业务部。8月20日起，京东拼购在广州召开招商大会，接下来，京东拼购会持续在全国挖点布面开展大规模招商行动。

面对阿里和京东的渠道下沉，一直被认为是在低线城市占优的拼多多为了能够和阿里及京东抢夺市场，其触角已经慢慢延伸至一二线城市。黄峥就在本次财报的电话会议上表示，一二线城市GMV占公司GMV的比例已经从今年Q1的37%上升到了Q2的48%。但面对来势汹汹的阿里和京东，拼多多能否守住低线城市市场呢？

拼多多战略副总裁九鼎表示：“2019年下半年，我们将继续扩大让利和补贴力度。”

看来，一场“恶战”已经在所难免，各方都“拼”了，在营收增幅、活跃买家数增幅均断崖式下跌的当下，拼多多“滚雪球”式发展，还能滚多远？