热水器：寻求破局之道

2019年，中国热水器市场表现依旧低迷，前几年各品类齐头并进的繁荣景象已不再。面对愈发严峻的市场挑战，行业价格战烽烟再起。但以价换量并不是长久之计，只有寻找真正破局之道，才能引领行业走出困境。
电热水器、燃气热水器、空气源热泵热水器市场无一例外地呈现下滑趋势，在热水器行业算是头一回。奥维云网（AVC）数据显示，2019年上半年，电热水器、燃气热水器销售额同比分别下降5.8%和9.8%。家用空气源热泵热水器也一改过去多年稳中有升的态势，量额齐降。
在这一市场环境下，各企业试图通过价格战逆转颓势，并“以价换量”抢占市场份额。但无奈于用户需求疲软，依旧未能改变增长乏力的局面。热水器企业也开始意识到，若想真正破局，价格战并不是长久之计，需要通过深挖消费需求，寻求行业新的增长点。
当前，消费者愈发成熟理性，希望产品可以给自己带来更好的使用体验。所以，热水器企业不断挖掘产品价值，以期将“价格战”转为“价值战”，为消费者带来更健康、更舒适、更安全的产品。
例如，为了解决开机需等待、浪费水资源的困扰，燃气热水器企业研发出零冷水技术，并且在短短几年时间里，零冷水燃气热水器就脱颖而出，成为行业黑马；电热水器企业则重点关注健康洗浴，同时在倍速增容方面进行提升；对于燃气壁挂炉而言，消费者追求绿色、舒适的特征更为明显，许多企业为此推出了更高效、节能的冷凝式燃气壁挂炉。
从渠道布局入手，也可能为热水器企业找到破局之道。一二线城市市场热水器存量已趋于饱和，热水器企业通过渠道下沉，寻找新的增长空间已成定局。根据《中国统计年鉴2018》可知，截至2017年底，中国农村市场热水器百户拥有量为62.5台，远低于城镇市场90.7台的拥有量，市场空间更大。随着渠道下沉的影响，一线品牌深入三四线及农村市场，或许将对此前扎根于此的二三线品牌造成冲击。
另外，房地产精装修、全装修政策的不断加码以及落地实施，也将在一定程度上推动热水器行业的发展。奥维云网（AVC）数据显示，2018年，精装修市场热水器配置率为25.4%。当前，燃气热水器为主力产品，随着华东、华中地区的消费者对供暖的需求不断增加，精装修市场燃气壁挂炉增长势头较好。
就热水器市场而言，国内市场虽然放缓，但在海外市场的普及度并不高，尤其是中东、中亚、中南美洲等地。因此，有能力的企业不妨放眼全球，寻找更有潜力的市场。但需要提醒的是，布局海外业务，了解当地法规、政策以及标准的现状及变化非常重要。
2019年下半年的市场竞争已经开启，热水器行业依然将充满挑战。毫无疑问，因为外部环境暂无好转趋势，价格战或许无法避免，市场环境或将变得更为严峻。但越是这个时候，热水器企业更应该坚定不移地提升自身实力，不断升级产品技术，不断完善功能设置，创造出更高的产品价值。