净水行业2019：全屋净水，下一个战场

GB 34914-2017《反渗透净水机水效限定值及水效等级》国家标准实施已有半年。该标准堪称业内贯彻落实最为严格的水资源管理制度，而且划出了严守用水效率控制的红线。在以反渗透净水设备为主导的净水市场，新国标对水效限定值的设定，淘汰了不少高耗水的劣质产品，净水市场的品牌集中度得以提升，产品普遍朝高端趋势发展。
即便如此，2019年依然有不少新品牌进入市场，对主流企业而言，单一的厨下反渗透产品已经不足以在竞争中占据高地，也难以满足日渐增长的用户需求。因此，不少净水企业负责人在受访时告诉《电器》记者，布局全屋净水、公共直饮水以及加强“饮水+生活用水”整体布局成为2019年的重点。在物联网技术逐步成熟的当下，以多种净水技术构建的“大水”战场即将到来。

静水流深，市场稳中求变
回顾2018年，与家用净水设备相关行业活动数量有限，企业也比较低调，但产业依然保持高速增长。云米净水器有关负责人表示，从中怡康的数据来看，2018年，中国净水市场总体规模达到317亿元。其中，线上市场占比为22.4%，同比增长19%。
STONER斯托纳CMO钟玉龙更是通过对专业机构报告的解读总结了四大趋势。首先，在经济大环境回落的背景下，净水行业总体增长随之放缓。第二，不管厂商、经销商还是消费者都更加理性地看待净水行业和净水产品，使得净水企业开始脚踏实地地做产品。第三，市场扩容，参与的品牌越来越多，净水行业将形成家用净水、全屋净水和商用净水三分天下的局面，细分趋势愈发明显。第四，在消费升级的背景下，净水产品逐渐成为人们品质生活的刚需。
安吉尔有关负责人也表示，2019年中国净水行业发生了很大变化，企业开始聚焦产品本身，发力终端市场。他说：“首先，高端趋势明显，价位在3000~5000元的净水产品占据了超过60%的市场份额。其次，物联网的发展推动了智能家居的普及，同时为构建消费者家庭场景智能化提供了技术支撑。最后，绿色节能成为行业发展的大趋势。”
究其原因，上海朴道水汇环保科技股份有限公司总经理麻英君认为，行业发展已经进入深耕阶段，需要企业有更多的耐心做好产品和服务。她说：“公众对于饮水健康的意识普遍增强，对直饮水和净水设备的接受度越来越高，在装修时都会考虑安装净水设备。虽然厨下式净水设备仍是市场主流，但台式直饮机已走入办公和家庭视野，未来有望成为新的增长点。”
值得关注的是，当增速放缓成为2018年的标签，企业开始稳中求变。开能健康科技集团股份有限公司副总裁陈瀚表示，2018年净水市场增速继续放缓，反渗透净水设备占比继续走高，价格竞争也愈发激烈，企业和渠道从业者的毛利润空间受到挤压。在这样的市场环境下，一方面，促使净水企业在产品上展开了差异化的竞争；另一方面，布局“大水”的品牌厂家越来越多，不少传统品牌开始入局“全屋净水/分质供水”，引入全屋净水的概念。

品牌格局稳定，进入与淘汰并存
细数2019年的净水市场，虽然有不少新品牌进入，但市场格局几乎无法撼动。钟玉龙表示，2019年淘汰出局的净水品牌可能比新进入的企业还会多一些，这也是行业洗牌的开始。他认为：“市场格局基本形成，比如末端净水设备国内品牌占据绝对主导，美的、安吉尔、沁园、海尔、A.O.史密斯五大品牌占据着至少80%的市场份额。全屋净水由怡口、BWT为主的国外品牌主导，目前市场普及率太低，市场尚未形成。”
云米有关负责人告诉《电器》记者，2019年净水设备品牌的数量增长其实出乎大家的意料。“相比去年，大量的边缘品牌被清洗出局，同时‘TOP’品牌的集中度也有所调整。”他说。据安吉尔有关负责人介绍，2019年中国净水行业拥有600家左右企业，但随着《反渗透净水机水效限定值及水效等级》发布，淘汰了一批企业，优化了一批企业。目前，传统厨电企业对净饮水市场的布局是一大亮点，但还无法对品牌格局造成太大影响。谈及行业品牌进入和淘汰，陈瀚认为，净水市场在发展过程中，必然会出现优胜劣汰的现象，有技术实力和经营能力的品牌最终会存活下来，最终只会是少数几个品牌占据大部分的市场份额。
《电器》记者还了解到，以小米、苏宁极物为主的互联网品牌2019年也在净水领域有所动作。苏宁智能终端公司厨卫产品中心总经理左越表示，国外品牌因产品水土不服，逐步失去净水市场份额，国内互联网品牌无论品牌数量还是销量均迅猛增长。他说：“净水行业价格及成本相较其他家电品类没有那么透明，苏宁极物及小米以互联网思维的方式，通过极具性价比的产品打破行业垄断，让利消费者，使得品牌影响力迅速扩大而被消费者接受。”作为几年前进入净水市场且发展良好的云米，其负责人在受访时也表示，大品牌在渠道、供应链、产能方面都拥有巨大优势，这无疑倒逼小品牌更加重视产品质量和售后服务，对行业发展来讲，这是一种良性的压力。
对于互联网品牌的入局，陈瀚认为这对净水行业发展影响还是很大的。他说：“一方面，小米利用极低的渠道成本和传播成本，极大地压低了反渗透净水设备的市场价格，给其他的反渗透净水设备品牌和市场从业者造成很大的威胁和生存压力；另一方面，小米布局净水领域也促进了净水知识在普通消费者中间的普及，加上亲民的价格，也促进了市场的繁荣。”
安吉尔有关负责人则认为，无论市场竞争如何，好的品牌和口碑才是企业的立足之本。他以智能化举例称：“净水设备的智能化应该是结合用户需求和产品本身使用功能进行的全自动化的智能，从目前来看，绝大多数中小净水品牌并不具备这一能力，因为实现全屋的智能净水需要完整的服务流程、强大的研发支持。因此，只有具备高端用户服务模式和完善产品线的净水企业才能在竞争中脱颖而出。”

反渗透一枝独秀，全屋净水成下一个战场
中怡康数据显示，2018年，反渗透净水产品仍然是主流的过滤技术，在线上市场的份额超过60%，在线下市场的份额高达80%，占据绝对的市场主导地位。但目前纳滤技术依然存在，作为更加健康的新一代过滤技术，同样被部分净水企业看中。麻英表示，纳滤技术会保留更多的矿物质，其健康价值被更多顾客认可。朴道作为纳滤技术和健康水的坚定捍卫者，将加大市场和品牌推广力度，让消费者更加了解什么才是健康的水。
在生活用水领域，软水机逐步成为市场主流。陈瀚表示，从发达国家净水市场来看，从饮水健康到用水健康的发展趋势非常明显，净水行业从“饮水”到“饮水+用水”的发展无疑是下一个重要战场。
要真正做到全屋净水，并不简单。云米有关负责人表示，要真正把“生活用水”和“饮用水”完美地结合起来，做成一个完整的全屋净水系统，这是相当有挑战性的，企业需要去研究用户的使用场景、用户的生活习惯和时间、地域属性，这些因素对于“全屋系统”的稳定性和适配性是一种极大的考验。为了更好地推动全屋净水的发展，从2018年开始，安吉尔由传统的净饮水设备制造商转型升级为净饮水解决方案服务商，围绕定制化方案，为用户提供可信、可靠的专属方案，并提供全流程一站式服务，解决用户使用前到使用后的各类问题。安吉尔有关负责人表示，2018年安吉尔推出新一代智能中央净饮水系统，引导消费者逐渐从简单的饮水净化，上升到对家庭整体用水安全的关注和对家庭用水品质的追求。
飞利浦水健康的布局则更为彻底。2019年飞利浦水健康打造了智能全屋四大水健康解决方案，覆盖全屋净水、热水、采暖及卫浴领域，还集智慧物联、云平台、大数据于一体，为用户展示了一站式智能全屋水健康系统。飞利浦有关负责人表示，我们通过对不同类型的水健康产品进行科学合理地搭配，从而实现对整栋房屋不同用水需求提供不同品质的水源，实现分质供水，为用户提供泡饮、煲汤、煮饭、果蔬清洗、沐浴、洗涤、清洁等优质生活饮用水。他举例称：“飞利浦新款电热水器搭载飞利浦净水过滤技术，拥有独有的3+5安全保护系统、三维内胆智能维护系统以及热速递技术，致力于提供比安全更安全的品质热水器，为用户提供安全、省心的健康洗浴优质好水。在健康卫浴方面，飞利浦全新的智能坐便器搭载飞利浦净水过滤技术，提供真正的净水冲洗。”
谈及如何更好地布局全屋净水，陈瀚表示，在家用领域，开能会克服装修障碍给消费者提供全屋净水/分质供水解决方案；在商用领域，开能则瞄准细分市场，开发真正解决客户需求和痛点的产品。此外，开能在多路控制阀、膜元件、净水机的关键材料和元部件上面有很多创新，已经拥有150余项专利，将来还会在更多的产品、解决方案上进行创新。

物联网加持，智能化成“开疆”利器
业内人士认为，2019年净水设备的发展方向比较清晰，节能环保、反渗透、产品细分、全屋净水以及智能化是企业决胜的关键因素。受访企业普遍认为，智能化和物联网是大势所趋。左越认为，净水设备未来发展趋势是大通量、集成、小体积、微废水、智能化等，苏宁极物会在“智能”上进行产品升级，物联网技术的应用肯定会逐步成为未来末端净水设备的标配。
飞利浦有关负责人表示，飞利浦一直致力于智能化产品的开发及创新。飞利浦的产品不仅本身会为用户自动解决一系列监测、保护、记忆等功能，还搭载飞利浦水健康APP，可以完成智能预约、智能防伪、智能监测、远程控制等操作，满足消费者不同的使用场景需求，提升用户的智能生活体验和健康生活舒适度。
对于智能化未来的发展，陈瀚认为，净水设备在技术和产品上还有很多的发展和想象空间，融合物联网概念是其中一个发展方向。未来的物联网净水设备，能够将水质数据、机器运行状态数据和使用统计数据传到云端，消费者可以通过手机接收机器的数据，了解机器的运行状态，一键预约保养服务；服务商可以在后台监测机器运行状态，主动做预防性的保养服务，还能很好地管理现场服务进程和质量；当海量的应用数据产生，厂家又能根据各地的水质和机器运行情况开发有针对性的产品来进一步提升产品和服务等。“总之，我们对物联网净水设备很有信心，相信其一定能够在智能化和新型的服务模式中有所创新，给消费者和净水服务商带来更多的价值和实惠。”陈瀚说。
基于智能，构建全屋净化已经成为净水企业争相布局的重要战场。安吉尔有关负责人强调，未来的净水设备从智能切入，搭建全屋的智能净饮水生态圈，为消费者提供全面的用水健康方案。他进一步解释称：“海量物联网通信为用户场景的大数据传输搭建了基础，为净饮水行业场景应用多元化提供了数据路径，也为沐浴、洗漱、饮用等多种用户需求描摹出更精准的画像。”
受访企业普遍认为，虽然联网、监控、大数据等辅助功能是一大趋势，但能否应用在智能设备上取决于企业对市场的预判，取决于消费者切实的需求，还需要各企业的开源支持，连接各项家居的指标，搭建智能生活场景。