斯托纳汇聚欧美高端品牌，打造全场景水处理应用服务商——专访斯托纳CEO谢瑾、CMO钟玉龙

2019年6月2日-6月5日，第十二届AQUATECH CHINA上海国际水展在国家会展中心隆重开幕。作为汇聚欧美高端净水品牌的商务平台——斯托纳STONER(上海)净水系统有限公司在水展现场分别展出了其代理的美国百年品牌艾肯ELKAY家用水处理，以及艾肯ELKAY公共直饮水，美国专业全屋净水品牌伊润ERIE—IQ SOFT，意大利净水界的艺术品牌普诺法PROFINE，欧盟原装进口的欧科菲AQUAPHOR等多个国际知名品牌，并将其在家用末端净水、商用净饮水机以及公共直饮水领域的创新产品带到了现场，成为参展商、经销商以及消费者关注的重点。展会期间，斯托纳STONER CEO谢瑾和CMO钟玉龙也在百忙之中接受了记者的专访，围绕公司的品牌运营、市场增速和营销策略做了详细解读，尤其在家用、商用以及公共饮水三大主流市场的布局，使得斯托纳在净水市场增速放缓的2019年得以保持增长，并取得不俗成绩。

打造专业平台，将高品质的欧美净水产品带给中国客户

据悉，斯托纳STONER秉持“国际品牌 价值互联 高端平台”的战略定位，通过自身资本和专业团队的优势，将欧美多个高端净水品牌引入中国，以全场景的水处理产品和解决方案，开启中国家庭饮用水、商业净水设备以及公共直饮水的广阔市场。

斯托纳CEO谢瑾表示，在国内，STONER斯托纳可以说是业内最早代理欧美品牌最多的高端净水专业平台之一，以其全面、专业的解决方案为消费者提供全场景的定制化净饮水服务，产品线覆盖家庭饮用水，商用直饮水，室内、户外公共直饮水。斯托纳为合作伙伴在中国市场的发展提供市场需求、品牌运营、渠道建设、产品销售、售后服务等多方位的紧密合作和强劲支撑。当记者问及如何实现多品牌同步运营时，谢总对此做了进一步介绍：“斯托纳STONER业务分为家用、全屋和商用三大业务板块。斯托纳主要以美国ELKAY艾肯民用净水为主要业务板块，以丰富的产品线、高性价比定价以及专业的顾问式服务布局家用净水市场；旗下子公司世朗环保，以美国伊润ERIE IQ SOFT、AQUAPHOR、Profine原装进口净水产品，保障每一台都是欧洲制造布局全屋净水的高端市场；旗下子公司世济工程，以美国ELKAY艾肯商用净水为主，布局国内商用直饮水、公共直饮水市场。”

聚焦全场景，三大市场齐头并进

对于中国净水市场的发展，斯托纳CMO钟玉龙表示，在经济大环境回落的背景下，净水行业总体增长也随之放缓，不论是线上还是线下，很多品牌发展停滞甚至出现下滑。同时，他也强调，不论是厂商、经销商还是消费者都更加理性看待净水行业和净水产品，而不是只看到行业的前景，产品的利润，更是脚踏实地的做好当下。比如技术的升级、工艺的改进、以客户为导向的设计等。基于此，斯托纳看到了净水市场未来的发展趋势。钟玉龙认为随着净水意识的普及，参与的品牌越来越多，净水行业将会形成全屋净水、商用净水、公共饮水三分天下的局面。未来的市场竞争会越来越细分，机会也会越来越多。因此，斯托纳在家用净水、商用净水器和公共饮水三大领域均有品牌运营与市场布局。中怡康预计，2019年我国净水市场零售量1636万台，同比增长15.5%，零售额409亿，同比增长8.4%。相比传统家电，净水产品依然前景广阔。

对此，斯托纳CEO谢瑾也表示，目前家用净水市场竞争激烈，品牌格局相对稳定，细分化的产品开始出现。从品类上看，纯水机仍然为末端的主流产品，占据绝大部分末端饮水的份额，短期之内不会改变。分档控温开水机、美容洗脸机等细分市场品类增长较快，且仍会继续保持高增长速度。在全屋净水方面，市场逐步苏醒，追求中高端生活的用户越来越多，全屋净水、软水机总体销量增长，但还只是停留在有钱人用的起的阶段，全民普及尚需时日。她说，我们都认为，全屋净化是未来的趋势，同时我们也非常看重这块市场。在商用净水市场，国内众多品牌逐步开始重视，节能环保、减少污染已成为全球净水行业的共识。她以美国ELKAY艾肯为例告诉记者，可追溯到1912年开始就有了第一台直饮水净水机，迄今为止已有107年专业水处理技术沉淀。ELKAY艾肯业务网络遍布全球73个国家和地区，已安装超过650万台直饮机，累积为地球节省了66亿个塑料瓶，成为公共饮水的全球领军品牌。

此次展会重点展示了产自芝加哥的嵌入式的家庭直饮机、室内公共直饮机、户外集成水站、Smartwell果味饮料直饮机等多场景的水处理产品，其产品均通过美国NSF认证，ADA残疾人饮用水标准法案。其中Smartwell果味饮料直饮机作为新品在中国市场首发，可以提供4种果味给消费者选择，让饮水体验的选择变得更加丰富和有趣。

寻找好产品，让中国用户享受美好

 

当记者问及斯托纳在渠道上的优势，斯托纳CMO钟玉龙表示，斯托纳目前主要做两件事，一是从传统的“有什么卖什么”销售思路转变到“客户需要什么我们量身定制什么”市场导向；二是给经销商提供“家用净水跑量，全屋净水赚钱，商用饮水赚大钱。”的市场策略。

斯托纳CEO谢瑾说，“在全球，从来不缺好品牌和好产品。在全球经济一体化的今天，无论什么行业，中国市场已成为全球品牌不容忽略的重点市场。面对中国消费者日益增长的消费能力和对品质生活的追求，我们斯托纳在做的事情就是将世界上最好的水处理产品带到国内，让国内用户可以同步选择和享受来自全球的好产品。经过多年的累积，斯托纳的经营理念不仅得到了全球合作伙伴的认可，更是得到了国内广大经销商的认同，成为了中高端消费者的优选。”

延展阅读：斯托纳简介

斯托纳为上海浦东新区质量技术协会会员单位，美国WQA水质协会会员单位，连续多年荣获中国十大净水行业渠道商信赖品牌，中国舒适家居年度突出贡献奖，中国净水行业最具商业投资价值品牌，中国净水行业先进智造领军品牌，中国净水行业商用领军品牌等殊荣后，在2019第四届中国净水品牌峰会调研活动中，斯托纳又荣膺2019中国净水行业最具竞争力企业。斯托纳作为一家以专业运营国际净水品牌的高端平台，以其雄厚的资本实力，专注专业、精诚服务的运营理念，丰富的欧美品牌引进及品牌运营、市场营销的经验，吸纳了一大批多年专注国内净水行业的品牌运营及售服精英，加速各大国际品牌在中国市场的本土化运营。斯托纳甄选来自全球的智能环保、稳固可靠的优质产品，成为了家用净水、商用净水、公共饮水的全场景水处理应用服务商的代名词。