“从今年下半年到2020年，大家再看的新楼盘基本上样板房大部分都已经是全屋智能了。”在2019第五届中国智慧家庭博览会(2019 China Smart Home Expo,简称CSHE2019)暨第十届深圳(国际)集成电路技术创新与应用展(2019 China IC Expo,简称CICE2019)上，国内AIoT(人工智能+物联网)空间智能化领域领先的平台型企业，雅观科技CMO林伟在接受专访时说，“房地产是个‘期货市场’，我们去年签的单今年才能交付，业主一般大多明年正式入住。对专注空间智能化平台的雅观科技而言，技术和布局要前置一年半的时间，我们在2B市场已经如火如荼，但C端的消费者感觉却不明显，等到2020年，大家才会体验到全屋智能家居、智慧社区爆发带来的生活方式的变革。”

找准行业定位，赋能优化并行

从上世纪90年代开始，中国智能家居经历过好几波浪潮，但都没有形成规模，近年来，随着AI、大数据和云计算的发展，新技术赋能物联网，加上国家倡导房屋精装修交付，智能家居迎来新一轮发展机会。林伟在受访时指出，这一次的全屋智能和智慧社区和过去有很大不同，首先是房地产开发商入局，批量交付降低了行业赋能的成本。第二，移动互联时代，大大提升了连接与应用等用户体验。第三，互联网公司在软件服务上已经做到极致。

虽然全屋智能的产业链涉及范围极为广泛，但找到行业痛点并精准定位企业使命，给雅观科技带来巨大的发展空间。林伟举例说，现在大家都喜欢叫外卖，快递小哥送货的方式就是“打电话、做认证、找门”这几个流程，效率很低。

“雅观科技的技术和服务可以让他们的服务更高效，打通后的移动互联平台可以把快递信息同步到智慧小区的物业系统，比如业主点外卖的情况、送外卖人的情况、大概什么时间到，同时，平台还将通过物业系统，将入闸的二维码推送给外卖小哥。整套流程涉及多个资源方，流程速度变快，效率变高，大大提高了物业的管理效率。”林伟说，“这是智慧社区不可忽视的最后500米，雅观科技的空间智能化平台，既做到了赋能智能空间地产商，又做到了对智慧社区的全链路动线优化。”

巨头入局推动，产业爆发在即

智慧社区的概念，在过去被关注的很多,但真正实现落地的很少，近年来，房开商很愿意配合，并且配合度很高。其中一个重要的原因，是各地政府要求房开商精装修交付，整个行业开始重新审视智慧社区运营。

对于行业来说，只有实现所有设备的互联，才能保证地产商在采购和成本管理上的空间度。但事实上，目前市场上的智能设备，不同的品牌之间是没办法自行打通的，双方协议不同，要实现这个需求非常复杂。林伟说，雅观科技可以对接ZigBee、KNX、CAN等不同的通信协议，可以接入市面上的跨品牌、跨协议的不同设备,大大方便了房开商的选择。

同时，在整合全屋智能的基础上，雅观科技扩大了智能的外延，打通到智慧社区，把本地生活等系统全部打通，从而做到人与物、人与人、物与物之间的全生态互联互通。

在过去，仅仅全屋智能的单套落地成本动辄十几万甚至几十万，成本的高企也是市场化的一大阻碍。如今，随着技术的发展进步，成本大大降低，林伟介绍，包含智能设备在内，雅观科技的一套全屋智能系统，成本已经有机会控制在一万元以下，并且支持定制化服务，这对智能家居和智慧社区的推动无疑是巨大的。林伟强调，雅观科技还在不断尝试把渠道继续下沉，搭配3000-5000元的普及版全屋套餐，让更多的四五线城市甚至是农村用户，也享受到智慧生活的便利。据中怡康的研究报告显示，45%的消费者喜欢从同一供应商购买智能家居产品，而29%的消费者喜欢选择不同的供应商，25%的消费者说他们没有特别的偏好。因此，集成多个产品和供应商，提供整个智能家居系统将在未来有更多的优势。显然，这正是雅观科技整体智能化的优势所在。

专注2B业务，做好智能服务

“雅观的商业模式暂时还是以2B为主，服务地产商和生活服务商，不与上下游争抢利润。”林伟说，雅观科技可以实现系统的定制化服务，林伟用“火锅菜单”做类比，房地产开发商可以基于不同场景的需求下单。

今年3月份，雅观科技推出了首个空间智能化操作系统Akeeta®和柔性服务技术中台AkeetaMatrix™。这两大产品，使得设备商、地产商甚至空间智能化软件服务商，可以任意构架出空间智能化方案，极大推动了行业的发展。

其中，AkeetaMatrix™具备柔性化重组能力，可以快捷实现空间智能化的无限可能。房地产相关企业，通过调用AkeetaMatrix™中台技术能力，能够快速架构出适用于全屋、长租、社区、酒店、办公等各种不同空间的智能场景。用标准化的方法，满足地产商个性化的需求。在地产行业，万科、蓝光地产、苏宁地产等众多大型地产公司已经在部分楼盘开始批量智能化布局。针对这些潜在需求，基于Akeeta®和AkeetaMatrix™构架的智慧社区，雅观科技通过整合小区门禁、快递收发、停车管理、电梯调度、访客管理等功能场景，对社区进行全链路动线优化，不仅提升了用户的居住体验，也大大提高了物业的管理效率，同时，基于大数据和云计算，雅观科技还可以提供更多基于用户画像的精准服务，打造智慧人居生态。