酷蛙净水全线升级，社区经济助力经销商开辟新蓝海

摘要

　　2017年6月5日，酷蛙电器携全线新品亮相上海滩。凭借此前爆款“酷蛙max”在业内积累的名气，此次以“智净先锋 掌握未来”为主题的新品发布会及招商活动吸引到了大量的经销商、渠道商与媒体到场。凭借“爆款”思维打开市场之后，酷蛙电器在现场一口气发布了M1智能旗舰级净水器、T1智能桌面净饮一体机、TO智能多效滤水壶、O1智能旗舰级空气净化器等系列新品。

　　2017年6月5日，酷蛙电器携全线新品亮相上海滩。凭借此前爆款“酷蛙max”在业内积累的名气，此次以“智净先锋 掌握未来”为主题的新品发布会及招商活动吸引到了大量的经销商、渠道商与媒体到场。凭借“爆款”思维打开市场之后，酷蛙电器在现场一口气发布了M1智能旗舰级净水器、T1智能桌面净饮一体机、TO智能多效滤水壶、O1智能旗舰级空气净化器等系列新品。

　　值得关注的是，与全线进阶的产品相比，针对社区打造的新零售渠道、产品管理模式、产品LBS地理围栏系统和招商政策才是此次发布会的最大亮点。

　　

破解“双净”经销商收入陷阱

　　在传统家电产品增长放缓之际，净水设备与空气净化产品成为家电品类中备受瞩目的增长亮点。一方面，在产业结构调整、消费升级的当下，用户对饮水、呼吸健康的关注度不断提升，这些与人类健康息息相关的健康产业受到资本的热捧。另一方面，入局企业甚多，鱼龙混杂的现状依然存在。“不少净水生产厂家急于牟利、盲目浮夸地炒概念，导致消费者对净水产品认识不够、认识不清。”酷蛙电器副总裁宋耀说，“很多不了解‘两净’市场的经销代理商来说，很容易陷入‘收入陷阱’里无法自救。”

　　面对台下的经销商，宋耀总结了经销代理商容易陷入困境的四个原因，首先，在市场发展初期，未能及时转换发展模式，而错过发展模式转换时机。第二，在低价格产品优势逐步丧失和中高端市场行业新贵频频阻击下，很容易失去增长动力而导致增长停滞。第三，受宏观经济影响，消费者的更新换代和购买欲望被严重削弱。最后，内部体制变革滞后，市场资源的功能受到限制。

　　针对经销商容易出现的难题，宋耀以“系统、渠道、产品、政策”四个关键词以及“提升产品结构为突破口，构造市场增长新动力”和“以循序渐进的城市化为依托，完善新的供销渠道对利润增长持续支持。”两大举措来为现场经销商详细解答酷蛙的破解之法。具体做法上，酷蛙将以社区经济为营销枢纽、大健康家电矩阵为突破口，借熟人经济与口碑营销，不断进入万科、保利等高端社区，为经销商燃起了净水营销新渠道的星星之火。

　　

社区营销为净水行业带来新思路

　　现场，宋耀详细介绍了中国城市群落的发展与分布特点、城市用户消费需求，他认为，在高端社区的用户群体是存在消费需求，尤其是对健康家电的需求。

　　“酷蛙电器针对他们的痛点，主打懒人经济，缩短交易范围，结合实体??电商??社区，与物业管理公司合作，把仓库和展示设在用户的家门口，通过LBS地理围栏的分布式仓储ERP管理系统，把社区消费设定在100米范围之内，只需要120分钟就可以完成客户下单??接单??送货??安装等一系列流程。”宋耀进一步解释说，“酷蛙电器提供的智能用户管理系统平台，智能交互营销体系让用户更好消费，让渠道商更好管理，解决了商家难卖、难管、难服务等一些列难题，同时也解决了用户面对市场无底线、产品体验差等使用感受。”

　　虽然公司最早推出的是净水设备，但是宋耀并没有将公司定义为家电生产、制造企业，而是用专注“物联网技术”，创造智能健康家居解决方案的“互联网+”高新技术企业来形容酷蛙。他告诉《电器》记者，在推出系列净水全线产品、空净产品之后，还有推出智能检测、智能可穿戴等多款硬件产品，针对健康智能来构建家居生态，服务广大用户。

　　

用大健康家电矩阵定义智慧生活

　　在解答经销商疑虑和介绍社区渠道之后，宋耀强调，无论多么炫酷的营销、多么庞大的宣传团队，酷蛙发展的核心动力还是产品质量与品质。

　　以此次发布的系列产品为例，每一个系列的工业设计都是联手国内知名设计公司洛可可打造，在产品颜值方面不输于任何国际品牌。针对用户存在更换滤芯麻烦的痛点，酷蛙独创了滤芯横旋式更换，用户无需学习，3秒即可更换。操作简单、便捷在酷蛙净水产品上得到了充分体现，以快接式双切龙头为例，完全无需水电师傅来安装，用户自己即可搞定。

　　在产品创新方面，酷蛙同样可圈可点。以M1智能旗舰级净水器为例，该产品做到了500G大流量、集成水路板、滤芯快插、进出水TDS等多项设计，并采用了机智云提供的智能化解决方案，APP一键操控。值得一提的是，酷蛙产品的核心配件采用了美国陶氏RO膜、日本三菱UF、美国卡尔冈活性炭等品质配件。

　　T1智能桌面净饮一体机的推出，毫无疑问的考虑到用户的饮水需求，真正做到全面净化，急速秒热，告别千滚水。据现场工作人员介绍，T1采用手提式水箱、五级过滤、集成水路设计让500G大流量制水速度加快，即饮即热，快捷方便。此外，现场工作人员还介绍了TO智能多效滤水壶。

　　值得一提的是，随着O1智能旗舰空气净化器的亮相，现场气氛达到了高潮。尤其是双极猎尘(TPA)的技术，脏空气经历初效滤网、发声极、离子场、收集极、臭氧催化网完成净化过程，首创离心螺旋式风道，做到大风量、360°立体净化、低噪音运营，守护用户的呼吸健康。宋耀透露，不久将带来更多的智能新品，酷蛙大健康智能家居生态构建还在路上。