在多元化战略基础上，拓展优势品类

摘要

　　11月24日，在中国家用电器协会、国家信息中心信息资源开发部指导，中国家电网主办的“2016中国净水行业高峰论坛”上，《电器》记者与莱克电气股份有限公司品牌战略部总监彭杰进行了一番深入的交流。

　　11月24日，在中国家用电器协会、国家信息中心信息资源开发部指导，中国家电网主办的“2016中国净水行业高峰论坛”上，《电器》记者与莱克电气股份有限公司品牌战略部总监彭杰进行了一番深入的交流。

　　提起莱克，大多数人听到的是“在吸尘器领域是连续12年全球产销量第一名”的鼎鼎大名。而在最近几年，连续推出空气净化器、净水器的莱克，正逐渐开辟出一条新的跑道，来承载“十字”型多元化战略,在横向与纵向上的发展。对于这样的变化，彭杰告诉《电器》记者，莱克不是什么赚钱去做什么，而是在掌握核心技术、符合公司发展战略的前提下，不断拓展优势品类。

 

构建“十字型”战略多元化

　　采访一开始，彭杰先介绍了莱克碧云泉的品牌定位??专业化。“作为净水领域的新晋者，莱克碧云泉必须做一个专业化品牌，为消费者打造专业化形象，才有机会成为细分市场的赢家。”彭杰说，“莱克在‘吸尘器’和‘滤材’方面有非常多的专利，将其用在空气净化器、净水器方面并没有什么难度。以空气净化器为例，在国家标准发布前6个月时，莱克的空气净化器各项指标均以超过该标准。在一万元以上产品中，莱克的销量目前也排名第一。”

　　除了电机，在过滤技术方面莱克也有很深的研究与技术积累。彭杰强调：“莱克的大战略是围绕‘电机’的纵向多元化和围绕‘滤材’的横向多元化发展，在这个‘十字型’的构架上，来拓展产品品类。做净水产品，就是在莱克多元化战略中围绕“滤材”诞生的产品。

 

锁定需求，打造“小”差异

　　面对品牌数量众多的净水产品，想突出重围并不容易。不过，莱克有自己的“秘籍”。彭杰坦言，与行业“大佬”在净水领域多年的积累相比，莱克碧云泉优势并不明显。“但我们花费了更多的时间与精力去考虑消费者的应用需求。”彭杰详细解释说，“多数消费者选择产品是盲目的，需要什么样的净水器、选择什么样的净化技术，消费者并不明了。当反渗透纯水机成为主流之际，莱克抓住用户痛点，做了一些‘小’的差异化设计。比如说台式免安装、智能化、双温度出水等，是针对升级性的产品需求开发的最适合办公、客厅等场所使用的净水产品。简而言之，就是锁定细分人群的消费需求，形成自己的产品特点。在设计、性能等方面重新定位，开发一个新的品类。”

　　消费者乐意为彭杰眼中的“小”差异买单。据他介绍，莱克碧云泉免安装台式智能净水机，上市1个月，仅在北京就卖出10000多台。

 

“纵横”之间有方寸

　　在整个采访中，彭杰的言谈举止，令人印象深刻，无论是对公司的发展、技术的理解、还是对政策的解读，其专业程度令人信服。

　　最后，彭杰总结了三方面的心得。他说：“第一，趁虚而入，深入洞察和潜在的用户需求，找到与众不同的细分角度，研发创新产品;第二，全力以赴，莱克做品牌最大的特点就是专注创新，以吸尘器为例，我们集中资源通过压强式的突破取得领先;第三，乘胜追击，在产品销售最好的时候，全货渠道发力，莱克有自己的迭代规划，严格施行产品的周期。”

　　值得一提的是，莱克整体运营状况良好。据了解，在空气净化器、吸尘器等领域，截止11月份莱克内销累计同比增长53%，外销利润同比增长30%。彭杰表示，莱克的碧云泉净水事业刚刚起步，在300亿的净水市场，占领部分细分领域，解决消费者核心痛点，就一定会有较大的发展前景。