“香薰空调”国庆问鼎，或将开启气味时代

摘要

　　十一黄金周既是全民的假日狂欢秀，也是商家们的黄金促销季。对空调行业而言，国庆季的销售形态通常是下一冷年的预演，意义重大。刚刚过去的十一，记者走访各大卖场，感受到本次国庆季空调市场的异彩纷呈。其中，一款带香味的空调以黑马之姿登上销售榜冠军，尤其引人瞩目。

　　十一黄金周既是全民的假日狂欢秀，也是商家们的黄金促销季。对空调行业而言，国庆季的销售形态通常是下一冷年的预演，意义重大。刚刚过去的十一，记者走访各大卖场，感受到本次国庆季空调市场的异彩纷呈。其中，一款带香味的空调以黑马之姿登上销售榜冠军，尤其引人瞩目。

 

空调香气袭人?戳中消费者心底的柔软

　　国庆期间，记者走访了南京的多家苏宁易购门店。无论新街口店还是河西店，空调展区人气最旺的都是惠而浦的展区。随机采访了多位顾客得知，大家都被香薰这种新功能所吸引，原因尝鲜。有人是在网上看了信息，提前预定之后专门过来缴费认购，有人则是在店里被现场吸引驻足的。香薰空调，其为何物?

　　现场的惠而浦相关人员告诉记者：香薰空调是针对被快节奏生活支配、身心处于亚健康状态的都市人群，通过空调释放精油香氛，达到 “改善睡眠、安神醒脑、调节情绪”作用，同时这款曲面圆柱的高颜值空调，还有智能WIFI控制、ECO节能，以及除甲醛、PM2.5的全面性能，差异卖点戳中消费者的痛点，性价比又高，所以销售非常火爆。

香薰空调差异化功能引爆市场 消费者愿为“气味”买单

 

一款空调销量破亿，看零售渠道怎么说

　　告别卖场，记者随后又电话采访零售渠道商，听听他们的点评。苏宁云商空调公司执行副总裁吴丁剑告诉记者：国庆期间，这款惠而浦香薰空调在苏宁一经推出立即得到消费者热捧，其柜机单品总销售轻松突破亿元大关，在柜机中占比达29%，创造了国庆季的销售奇迹。

　　分析其原因，吴总表示：除了产品本身精准的差异化定位之外，作为全国最大的家电零售渠道，苏宁也为此款香薰空调进行了针对性的推广。凭借1600家门店、2000家直营店，4.5亿线上会员的强大资源，在新品推出后大量精准曝光，让消费者在第一时间了解到这款全新产品，也是其国庆期间爆量的重要因素。未来，“香薰空调”、“空气成分调节”将作为苏宁平台的独有IP，成为领衔行业的新壁垒。

　　渠道是离消费者最近的一环，好的产品配上强而有力的渠道，势必会让产品的销量势如破竹。笔者认为，这也是越来越多的空调厂商将新品放到苏宁首发的原因。

 

空气成分调节革命，行业大咖为新星定性

　　近几年来空调行业同质化竞争严重，各品牌厂商纷纷打起了价格战，不仅拉高了库存、降低利润，同质化产品也限制了消费者的选择。从去年开始，很多品牌厂商开始推出差异化功能，市面上智能、健康、自清洗等功能的空调如雨后春笋。这次的香薰空调对行业而言，是一个微创新，还是代表了未来方向?

　　国内权威大数据技术和应用服务商奥维咨询(AVC)研究院张彦斌院长表示：最近也在关注这款香薰空调的动态，因为其功能定位能让人眼前一亮，但是没想到的是，一款新品能在短短的国庆期销售破亿。张院长分析：最近一个10年，家用空调从温度调节发展到洁净度调节后，进入一个平台期，所以造成了一定的同质化现象，本次苏宁与惠而浦推出的香薰空调，代表的是“空气成分调节”这一创新方向，而其国庆销售大捷对行业而言意义非凡，预计2017冷年，会有更多品牌踏入这一蓝海，这也预示着，新一轮家用空调衍生功能革命或已大幕开启。