专注专业，用产品打动消费者

摘要

　　千元Wi-Fi机、健康智能E+系列产品、“水气双调”燃气热水器、新上市的空气能热水器，2016年8月22日，当《电器》记者再次见到广东格美淇电器有限公司营销总经理高灵军的时候，他的话题始终围绕产品展开。在同天下午召开的“格美淇2016年度经销商年会”上，他又围绕产品娓娓道来，谈了近1个小时，与到场经销商分享格美淇的新品。

　　千元Wi-Fi机、健康智能E+系列产品、“水气双调”燃气热水器、新上市的空气能热水器，2016年8月22日，当《电器》记者再次见到广东格美淇电器有限公司营销总经理高灵军的时候，他的话题始终围绕产品展开。在同天下午召开的“格美淇2016年度经销商年会”上，他又围绕产品娓娓道来，谈了近1个小时，与到场经销商分享格美淇的新品。

　　以产品为源头，2016年格美淇不仅取得良好的销售业绩，还真正打破了公司原有的单一电热水器为主的产品格局，实现逐步向热水全产业链转化的布局。

　　

专注热水领域

　　“2016年是格美淇历届年会中发布新品数量最多的一年。”高灵军此言非虚。《电器》记者发现，在会议现场的产品展示区内，格美淇不仅拿出全线电热水器精品，还展示了强化后的燃气热水器新品，更让今年才加入产品列队的空气能热水器集体亮了相。

　　电热水器、燃气热水器、空气能热水器，格美淇这几年可谓一步一个脚步地将自己的热水事业做得颇有声色。“我们将专注发展热水产业，深入挖掘热水市场的潜力。”高灵军表示，格美淇暂时不考虑进行多元化的布局。他分析称，一方面，热水器市场还没有像大白电市场那样经历强烈的市场整合，在国家政策推动下，市场空间还很大，能够为格美淇的发展提供足够动力;另一方面，专注和专业的企业和集团化企业，更容易在复杂多变的市场竞争中长久的存活下来。

　　2016年稳定增长的销售业绩，也为格美淇吃了一颗“定心丸”，继续强化专注和专业的策略。据高灵军介绍，2016年上半年，格美淇国内整体销售增幅超过20%。其中，主打产品电热水器对销售规模增长的贡献最大，燃气热水器则在增速上领涨。

　　

准确定位产品

　　“先有源头，后有龙头。”这是广东格美淇电器有限公司总裁何茂财一直坚持的立企之道。正如他所言，产品是企业的命脉，只有抓好技术源头，打造企业核心技术优势，才有望成为专业领域的龙头企业。对产品的专注和准确定位，助力格美淇成为热水器领域近年来快速上升的品牌之一。

　　对格美淇而言，2016年是个收获颇丰的年份，不仅市场表现良好，还收获了业界的认同，将包括艾普兰产品奖等业内知名奖项纷纷纳入囊中。谈及成绩，高灵军似乎不准备给格美淇“设限”。他坦言：“目前格美淇的主战场在三四级市场，在这个市场我们实力比较强，但是我们今年在一二级市场的推进情况也很不错，网点的存活率比较高。无论在哪一级市场，我们希望尽量摆脱市场低价竞争，通过聚焦产品创新，赢得市场和消费者认可，将我们的优势借助各级平台传递出去。”

　　千元Wi-Fi机是高灵军口中格美淇销售中的拳头产品。“格美淇将目光锁定在‘85后’、‘90后’的年轻群体上。他们已经成长为热水器市场的消费主力，正在推动消费市场转型升级，高端化、智能化、个性化、大型化逐渐成为消费趋势。”高灵军坦言，“格美淇必须顺势而为，进一步推动格美淇精品战略，打造层次分明、个性明显、柔性定制的核心产品线。在做好产品品质的基础上，逐步把产品和美学、体验融为一体，作为突破方向。”

　　同时，格美淇正在努力改造自己的渠道。“今年我们将传统渠道和新媒体宣传方式结合在一起，取得了不错的效果。”高灵军认为，企业应该转变思路和角色，帮助传统代理商转型，助力渠道终端实现销售，让库存转动起来。