Ayla艾拉物联：助力中国家电厂商扬帆海外

摘要

　　进入2016年智能硬件、智能家居的热度有所消减，笔者近三年来所接触的物联网企业也走向了不同的道路，有的在思考“连接”以后，下一步要做的事情，有的在推出智能插座的路上渐行渐远。相比这些物联网企业，Ayla Networks艾拉物联(以下简称：Ayla)进入中国市场的时间有些短。但令人惊奇的是，在2016年三月首次亮相AWE就收获了传统家电企业的关注。6月15日，笔者在上海再次见到Ayla，这可是物联网企业首次出现在专注环境电器的展会上。

　　进入2016年智能硬件、智能家居的热度有所消减，笔者近三年来所接触的物联网企业也走向了不同的道路，有的在思考“连接”以后，下一步要做的事情，有的在推出智能插座的路上渐行渐远。相比这些物联网企业，Ayla Networks艾拉物联(以下简称：Ayla)进入中国市场的时间有些短。但令人惊奇的是，在2016年三月首次亮相AWE就收获了传统家电企业的关注。6月15日，笔者在上海再次见到Ayla，这可是物联网企业首次出现在专注环境电器的展会上。

如何“直达”海外市场?

　　过去10年中，中国家电企业国际化扩张步伐一直都在加快，收购、重组的浪潮此起彼伏，正在悄悄改变着全球家电市场版图。海尔、美的等家电巨头的国际地位持续提升，而一些中小企业同样有扬帆海外的需求，对他们而言“智能化”是个不可错过的机会。而Ayla的的海外基因，恰恰是不少有意扬帆海外市场的家电厂商所重视的。

　　据现场负责人介绍，Ayla是目前物联网行业中惟一一家做全球覆盖的企业。也就是说，Ayla可以提供欧美当地的物联网服务。而在中国，Ayla也是惟一一家拥有ICP执照的国际性平台型企业，能够在本地做云端服务。“服务区域方面，Ayla在欧洲、中国、北美等全球多地区部署了物联网云平台及分支机构，可为品牌制造商提供全球化的智能落地支持;在安全及合规方面，Ayla物联网平台现已成功通过SOC 2、SOC 3 、ISO等多项获得国际广泛认可的专业认证。”市场负责人说，“这意味着企业使用Ayla的物联网平台打造智能联网产品并实现海外市场落地，完全不需要考虑当地法律法规等复杂性，因为Ayla物联网平台本身就是合法合规的。”她小声的说，这个要保密，因为我们总部和创始人都在硅谷，有的时候也可以给品牌制造商对接一些产业链上下游的资源，并为客户提供配套的当地政策分析与当地市场营销策略等服务，在海外市场。

关注家电细分领域

　　相比AWE，此次展会更加细分、垂直，聚焦在环境电器，基本汇聚了国内外知名的水处理企业及新风机、空气净化器品牌。对于Ayla选择参加这样的展会，市场部相关负责人表示，Ayla是非常关注家电细分品类，并有意与参展企业建立合作，为他们提供家电智能化成套的解决方案，并帮助他们在海外市场获得更多的机会。她强调，Ayla虽然进入中国市场仅两年时间，已成功签约多家中国知名制造品牌。她还告诉笔者：“现阶段，对Ayla而言做好服务和技术是非常重要的。”

　　在Ayla的展位上，笔者看到长虹的空调、TCL的除湿机以及其它制造商的净水机、咖啡机等家电产品。现场工作人员介绍说，Ayla目前服务的客户数量及品类正逐步提升。目前创客级的智能硬件产品并不多，主要客户多数为传统的大型制造企业，如美国的最大的家居吊扇品牌Hunter Fan(百年老店(120年)，2016CES期间发布苹果Home kit Siri 语音控制吊扇??Powered by Ayla,中国的海信、长虹、TCL、浩泽、华帝等，以及欧洲的壁炉品牌Dimplex等。除家电外，Ayla目前在暖通空调、水家电等传统制造领域均有成功案例。

　　据了解，Ayla的物联网云平台是通用的，虽然会根据客户需求提供解决方案，但在定制化服务方面，Ayla暂时未有这样的服务计划。相比国内物联网企业定制化的服务模式，Ayla的服务模式是一样的，无论是对大企业还是初创公司。现场工作人员进一步解释，由于公司从创立之初的定位就是针对全球top10的企业，所以Ayla的服务可能更加适合大型家电企业尤其是跨国公司快速实现产品量产。对智能硬件初创公司而言，Ayla提供的是一个通用的物联网平台，而且已完成了大部分的技术开发，初创公司可快速的利用Ayla物联网平台实现产品连接。

后记

　　随着德国工业4.0?美国工业互联网、中国制造2025等各地区智能战略的推出，随着国际市场智能化趋势的加快，及中国制造在国际市场上面临的挑战，Ayla相关负责人认为，对现阶段的中国家电制造来说，“智能化”是一个连接国际市场市场、抓住全新商业机会的契机，而对未来的中国家电制造业来说，Ayla则是一个颠覆传统家电制造商业模式的助推器，我们希望与全球的制造品牌携手，共同拥抱智慧物联新商业时代。