差异化成为中小净水企业突围之路

摘要

　　面对市场上同质化严重、缺乏差异性以及创新性的净水产品，不少中小企业纷纷选择打造差异化产品切入净水市场，在某一细分领域打造“爆款”，从而谋求更高的增长。

　　如今的净水市场，格局大体显现，A.O.史密斯、沁园、安吉尔、美的、开能等家电巨头占据明显优势。面对激烈的市场竞争，中小企业或是刚刚涉足净水领域的品牌，如何突围而出成为首要问题。

　　面对市场上同质化严重、缺乏差异性以及创新性的净水产品，不少中小企业纷纷选择打造差异化产品切入净水市场，在某一细分领域打造“爆款”，谋求更高的增长。同时，水家电领域的巨头也将创建新品类、完善产品线作为自身品牌战略的重要组成部分。

　　

不止“净饮”，还有生活用水

　　净水产品早已获得消费者认可、甚至成为必不可少的家电。随着人们生活质量提高，净水产品也不再局限于净化饮用水，清洗蔬菜瓜果、泡澡沐浴、美容美白等处理生活用水的产品也涌现出来。

　　在AWE2016中国家电及消费电子博览会的环境电器展馆，宁波海韦斯智能技术有限公司带来了一款提升生活用水(非饮用)日常安全及品质改善的产品，得到不少净水品牌企业以及经销商的关注。据海韦斯总经理贺少杰介绍，海韦斯专注于物理净化技术、微纳米气泡水、宠物医疗及清洗SPA、养生美容、个人护理等细分应用领域。“目前主要是以技术输出、委托研制为主，在有关行业储备解决方案、模块化产品研制、匹配品牌企业既有的厨卫一体化解决方案等方面经验丰富，并被等传统厨卫、净水、橱柜、家电顶级标杆品牌看好。”贺少杰说，“2015年，海韦斯推出行业定制厨房净菜模块等产品，主要销往日本和美国;2012年至今，悦泊系列洗脸仪、SPA神器等稳居日本市场领先地位。”据贺少杰透露，海韦斯有望于2016年下半年推出贴合“厨卫一体化”，适用于家居洗菜、洗漱、泡澡用水方面的新品，品牌端意向客户预测明年需求有望超过10万套。

　　美的在AWE2016展示的针对女性消费者皮肤问题的bafi洁面软水机一经亮相，就引来无数女粉丝的追捧。据现场工作人员介绍，该产品采用离子交换术，滤芯内置弱酸性树脂，除了降低水中硬度成分，还能将出水PH值调节为4.5~6.5，为皮肤提供健康的酸碱度环境。美的热水器事业部净饮产品部内销研发总监郑防震表示，2016年美的将利用自身的技术优势，推出差异化产品，给消费者带来更好的体验，从而稳固和拓展美的的市场份额，这款软水机正是美的产品差异化的成果之一。据悉，软水具有超强去污力、清除毛孔污物、提亮肤色、延缓皮肤衰老的作用，坚持使用弱酸性软水洗脸，能够改善皮肤屏障功能，维持肌肤水嫩润泽的自然效果。

　　

为特殊人群，打造专属产品

　　为消费者量身打造符合自身、家庭等需求的净水产品同样是企业关注的重点。全国卫生生产企业管理协会净水产业分会副秘书长唐鹏表示，净水产品在差异化方面主要表现在品类丰富，例如前置过滤器、厨房净水器纯水机、能量机、直饮机和软水机等。其中，既有为大型别墅提供的全屋净化、中央净化水处理系统，也有为母亲、婴儿等特殊人群打造的净水产品，还有适用于租房、办公室等不同环境的水处理产品。

　　对于居住大型别墅的人群而言，选择全屋净化系统的并不在少数。开能集团上海奔泰水处理设备有限公司执行副总经理钟玉龙告诉《电器》记者，对于净水细分市场，开能的战略是“先做深再做宽”。钟玉龙表示，全屋净化系统是开能集团引以为傲的核心产品，开能在该技术上的研发与品牌推广，让很多消费者一提起全屋净水系统，就能想到开能。

　　除了土豪的选择，如《电器》记者这种单身，或是刚毕业的年轻人、创业公司以及租房的人群也有适合自己的产品。无论近期众筹火爆的“55°+ELKAY(美国艾肯)”净水智饮机，还是美的M2净水器，作为一款桌面式的净水产品，安装操作简单，可以替代老式饮水机，成为不少年轻人的选择。美的M2项目负责人昂永程表示，该款饮水机颠覆了传统净水机体积大、需安装、无法移动的问题，由于采用了创新型设计，彻底打破了安装限制，让它能够走出厨房甚至走出室外，出门旅行也可以携带使用，最适合当前崇尚自由的年轻人。

　　业内有关专家表示，对于住房条件不高的消费者来说，确实愿意购买这种多功能家电，既可以缓解居住空间与家电之间的存放冲突，也可以满足对生活品质的需求。一款产品解决数种生活问题，正是消费者梦寐以求的。

　　值得关注的是，经过对净水市场的深入探索以及二胎政策的东风灌溉，美的瞄准潜力巨大的母婴净水细分市场，研发了专门针对母婴市场的以高端净水产品G600为首的母婴系列净水产品。值得注意的是，G600并没有采用目前市场上主流的反渗透技术。据了解，通过与美国GE合作，美的纳滤技术通过“选择性”过滤，将重金属、抗生素等有害物质拒之门外，保留了对人体有益的离子、微量元素等，让过滤后的水质更“健康”。这正是郑防震提到美的要着重发力的三个技术之一。2016年美的将围绕节水技术、大通量技术和纳滤过滤技术推出新产品。他表示，美的净水产品线比较丰富，纯水机产销量占比为75%，超滤机为10%;微滤产品以外销为主，约为5%;软水机+商用设备+管线机共占10%。

　　

企业纷纷扩充产品线

　　从目前净水器企业的布局来看，不同技术与不同品类之间的竞争已经变得不那么重要，推出满足用户需求的产品才是重点。据了解，过去专注生产销售软水机的3M、美国怡口等企业，已推出采用反渗透技术的纯水机，扩充产品线。

　　同时，净水龙头、净水壶也是净水市场颇受欢迎的细分产品，这里面既有传统家电巨头对产品线的完善，也有细分品类领头羊企业推扩充产品线的尝试。碧然德(BRITA)在净水壶领域独占鳌头，近期推出了电热过滤净水壶，开始逐步完善产品品类。海尔、沁园、九阳以及太阳雨等知名家电企业推出的智能净水龙头，在京东商城的销量普遍为1万台左右，并且颇受用户好评。据悉，此类产品除了能过滤水中的杂质及异味外，还具备了超滤功能，可以过滤水中的金属离子。

　　在品牌如此多、竞争压力如此大的净水市场，扩充产品线，推出更多细分产品成为不少企业的选择。荷兰皇家飞利浦净水电器业务中心总经理余锋表示，对飞利浦而言，之前的业务主要集中在电商渠道，所以产品主要是以净水壶、龙头过滤器、桌面净水器为主，到2015年飞利浦才正式推出净水设备类的产品，包括前置过滤器、RO净水机、超滤机以及中央净水机、中央软水机等一应俱全的产品。可以说，目前市面的净水品类，飞利浦净水均已涉足。