奥克斯六月引爆空调业三场消费热潮

摘要

　　炎炎夏日，挡不住空调企业直面寒冬、正面出击的步伐。进入6月以来，虽然空调市场竞争依然激烈，需求低迷不改，但以奥克斯为首的领军企业，正在酝酿通过产品、营销以及平台等三场变革落地，撬动身陷低价格泥潭中的传统空调业走向价值驱动的新轨道。

　　炎炎夏日，挡不住空调企业直面寒冬、正面出击的步伐。进入6月以来，虽然空调市场竞争依然激烈，需求低迷不改，但以奥克斯为首的领军企业，正在酝酿通过产品、营销以及平台等三场变革落地，撬动身陷低价格泥潭中的传统空调业走向价值驱动的新轨道。

　　日前随着奥克斯空调与新丝路时尚机构签署战略合作协议，双方将面向年轻群体整合时尚与美丽的资源，共同定义并打造空调业下一个热门IP。由此这也拉开奥克斯在空调产业经历22年沉淀与积累后，欲重新定义空调游戏规则、商业模式和发展体系的“冰山一角”战略大幕。

　　

从传统时代到互联网时代的弯道超车

　　作为当前空调四大领军品牌之一的奥克斯，与格力、美的、海尔相比，无疑是最年轻的。也正是基于年轻、时尚、勇于创新的基因，赋予这家企业从传统时代到互联网时代的弯道超车能力。

　　当年在传统空调竞争时代，年轻的奥克斯正是凭借“敢闯敢干、积极进取”姿态，以年轻化、时尚化优势，在空调业双雄争霸格局下争得“一席之地”。也为企业在互联网时代的弯道超车打下基础。

　　面对近年来的互联网变革浪潮，随着用户取代企业成为整个产业和市场发展的主导者，这也在无形之中让倾听用户心声、关注用户喜好的奥克斯，获得大展拳脚的舞台。奥克斯与新丝路的牵手，正是面向年轻用户展开的一场企业跨界营销创新的成果。作为家电圈与时尚圈的首次结盟，让奥克斯走出家庭走向社会，尝试与更多年轻群体零距离交互的平台打造。

　　这并非偶然。就在今年3月，奥克斯面对互联网时代用户的个性化、差异化特点，首次启动以泛代言人计划下的“IP热点新品”打造：将目光锁定新生代偶像郑恺，以“奥克斯的产品+郑恺的粉丝”的家电圈与娱乐圈的跨界组合，推出全球第一款IP空调。也拉开整个家电产业借助IP模式打造明星产品大幕。

　　随着新丝路成为奥克斯“泛代言人”计划新的伙伴后，一个属于更多用户的全新IP即将在双方的化学反应下诞生。其关键词则是奥克斯的年轻与时尚，新丝路的美丽与健康，这将给空调产业开拓一个更为庞大和有影响力的用户群体。

　　当下还是一个属于今年空调旺季市场的最大风口期：面对互联网时代的新拐点带来的新变局，手握差异化新品和跨界营销等利器的奥克斯，将在这场战役中抢夺先发优势。

　　

从精品直击痛点到品质引领生活的竞争迭代

　　从过去“以精品战略下的高品质空调解决室内空气质量问题”，到当前“倡导以时尚健康生活方式引领家庭品质生活潮流”变革，这正是奥克斯在空调寡头主导时代，打破行业垄断建立自主发展驱动的核心竞争力。

　　近年来秉承“品质是基石、创新是灵魂”的初心，奥克斯干了两件大事：在内部立足品质基石和技术创新的双驱动，实施品质一票否决制，持续不断打造高品质精品;在外部贴近用户不断实施娱乐营销、跨界营销等创新举措，以好产品引领生活方式升级，最终加速整个空调产业商业竞争的全面迭代。

　　用户的痛点就是奥克斯新品的突破点，用户的喜好就是奥克斯营销的风向标。奥克斯家电集团国内营销总经理徐重透露，“过去几年来，在产品上我们推出雪龙系列、极客系列，以及AYA系列等一系列行业级明星产品，在营销上我们则玩转影视剧植入和定制，牵手《中国好声音》冠名《一站到底》，携手途牛网发起跨界营销，助力宁波国际马拉松开启体育营销，从产品品质和技术创新，从跨界营销到异业联盟，一直在为用户需求而改变自身。”

　　这些都只是奥克斯征战市场的基本功。面对近年来人们生活水平的不断提升，奥克斯在推动以精品空调和创新营销迎合用户需求的同时，还在积极推动以健康时尚生活方式引领消费潮流。面对近年来马拉松跑开始成为一种高品质生活方式的风口，奥克斯主动从家中走向社会率先在空调产业开启“运动社交”新体验，这也与中央力推的“供给侧”改革不谋而合。

　　奥克斯与新丝路的首个合作项目便是时尚体育营销??打造高颜值的“奥跑团”，让时尚模特甚至是知名艺人与普通消费者一起跑步，一起分享对于品质生活方式的理解。徐重透露，接下来随着欧锦赛、奥运会的接连上演，以及Color Run、北马、广马等马拉松赛事开启，奥克斯将为更多用户提供参与体验这种时尚运动的机会。

　　正在兴起的这一马拉松跑用户群体，多集中于中产阶层。这正是消费力最强的群体，而在整个空调产业增速放缓，追求从量变到质变跨越的背景下，奥克斯通过精品为纽带连接用户，以健康时尚高品位生活方式引领家庭生活方式的升级，不只是将完成对这一中高端群体的提前布局，还将锁定并引领未来一批主流高消费群体的风向标，加速空调商业竞争迭代。

　　

从三项实力领跑到构建发展新节奏的体系再造

　　行业第一、持续领跑并不重要，关键是要建立可持续的良性发展体系，形成并打造自驱动的发展和增长节奏，从而建立起面对寒冬市场运筹帷幄从容不迫的综合应对实力。这既是奥克斯的目标，也是空调产业亟待打造的新体系。

　　今年前四个月，奥克斯在空调业一片下跌的通道下，成功在市场实现三大领跑的好成绩：线上电商平台量额双双第一，海外市场出口增速第一，内销市场增速的第一。根据产业在线对空调业2016年前四个月出货量的监测表明，奥克斯空调成为行业唯一逆势增长的家电企业，同比增长9.89%。可以说完成了空调产业从传统时代到互联网时代发展转型的弯道超车。

　　对此奥克斯家电集团总裁冷泠有着清醒认识，“相对各种数字上的第一，我们更关注的还是用户需求和企业的可持续发展体系打造，要在市场转型变革期走出奥克斯自己的发展节奏。可以说，在任何时候，奥克斯都会为了坚守品质底线、维护用户利益的原则去创造更好的产品。”

　　一直以来，在中国空调业只有两类企业：一类是像奥克斯这样，始终时尚年轻有活力;一类是其它企业，保守谨慎随着市场的节奏再来改变策略。这也奠定奥克斯在空调行业保持持续增长的基因和动力。近两年来，奥克斯以空调业品质代言人身份，带动整个产业对于品质“比学赶超”热潮，从推动大规模制造向精益制造和智能制造的三级变革，到实施“所有核心零部件进厂均采取100%检查”等品质标准，在夯实奥克斯产品竞争力的同时，也有效推高整个空调产业的全球化地位。

　　通过“坚守品质与创新”的初心，奥克斯从打造一系列高品质的精品空调，解决用户需求和痛点为起点，借助差异化的跨界营销、无边界整合营销，以时尚健康高品质的生活方式引领家庭消费升级，最终实现从传统时代到互联网时代的持续跨越和弯道超车，也完成了自身发展节奏的构建和新竞争体系的打造。