多联机、空气净化器首次亮相博世热力技术大跨度发力中国市场
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博世将紧扣节能与环保的主题，针对中国市场推出更多受欢迎的产品，进一步稳步拓展中国市场。
三年前《电器》记者第一次在中国制冷展上见到博世品牌的展位时，博世热力技术的推广力度全部聚焦在以燃气壁挂炉、热水器为核心的采暖市场。在2016中国制冷展上，博世品牌直流变频多联机、空气净化器以及多款壁挂炉、热水器新品一齐亮相，与以往相比变得很不一样。
经过几年推进，博世热力技术开始大幅扩充产品线，全面发力中国市场。博世集团热力技术事业部中国区销售与市场副总裁蔡思凯明确表示：“博世将紧扣节能与环保的主题，针对中国市场推出更多受欢迎的产品，进一步稳步拓展中国市场。”
多品类新品齐亮相
博世热力技术此次的展台显得与以往格外不同，甚至因为展位中央那台直流变频多联机和西洋模特的原因，展位竟然稍显拥挤。
以这台博世品牌直流变频多联机为主的空调阵容亮相，正是博世热力技术中国战略的新亮点。2015年，博世热力技术技术先后推出了家用多联机系统、三位一体涡旋水地源热泵、吊顶式及远程射流空气处理机组等产品。此次参展，博世热力技术首次将多款博世品牌的空调以实体样机的形式亮相。
据蔡思凯介绍，此次博世推出的直流变频多联机具有智能控制、容量最高达72HP的并联机组能力(8~18HP自由组合，2HP递增)、IPLV(C)值最高可达6.6、设计自由度高等特点，可以广泛应用于办公大楼、商场、工厂、学校、医院以及会所等商用场合。此外，博世还带来了低静压风管机等空调单品，已经具备在中国提供全新、多面、立体的空调产品及系统解决方案的能力。
值得一提的是，在变频多联机亮相的同时，博世热力技术还展示了即将上市的家用空气净化器。该产品采用圆柱形机身，滤网为四面包裹式设计，圆柱顶端为涡轮风叶，具有高清洁效率、低噪声、滤网寿命长等特性。蔡思凯表示，这是博世品牌的空气净化器首次进入中国。“我在北京生活了许多年，这里的空气质量必须配置空气净化器，而目前中国市场以日系空气净化器品牌为主导，没有德国品牌，博世要打破这一格局。”蔡思凯评价道，“博世并非只针对中国市场研发空气净化器，而是将德国品质多年的制造经验引入中国。打开产品包装后，我个人的体验是这款产品无论设计还是性能，都非常出色。”
除空调、空气净化器等轻商、家用新领域产品外，博世热力技术还展示了自身优势领域的燃气壁挂炉和热水器产品。据蔡思凯介绍，针对中国庞大的市场，博世推出了盖世7000新一代采暖壁挂炉，它采用了全新的设计理念，不仅安装便捷，还采用触屏控制。此外，博世还带来新一代空气能热泵热水器。该产品热水出水温度达到62℃，采用变频压缩机系统，为原装进口产品。
多产品线发力中国市场
多个新品类一同亮相，令博世顿时成为中国暖通制冷行业的一支劲旅，并在家电领域备受瞩目。
蔡思凯表示：“博世非常看好中国暖通及制冷市场，经过2015年的行业整合，虽然市场很难恢复到2014年以前的增长态势，但平稳增长应该是大趋势。博世在2016年第一季度发展非常顺利，此时正是面向中国市场全面发力最合适的时机。”
事实上，在此次制冷展开幕前几日，博世与美的集团合资成立的“美联博”刚刚投产。这一建在美的中央空调合肥基地的合资公司，以生产博世品牌直流变频多联机为主，这也是博世集团在中国设立的第一条多联机生产线。值得一提的是，这条生产线已经成为美的中央空调的示范线，《电器》记者在参观过程中见证了这条德国式管理、自动化程度极高的生产线运转。“美联博”公司的成立，对博世热力技术在中国市场的开拓来说，具有里程碑式的意义。
蔡思凯表示，在空调方面，随着合资公司成立，博世热力技术将大幅度深入中国市场。2016年，博世热力技术将推出多种空调品类以进一步丰富产品线，其中包括商用多联机、能效2级风冷螺杆机组和能效1级水冷螺杆机组等。
蔡思凯透露，除大步迈进空调领域外，博世在优势领域也将针对中国市场迭代升级。“在盖世7000取得巨大成功后，博世热力技术计划在今年底在中国上市新一代壁挂采暖炉，它不仅可以通过Wi-Fi来控制，同时具备全球领先的冷凝技术配置。”
值得一提的是，蔡思凯特意强调了博世热力技术对“智能”技术的重视。“中国是智能家居发展最前沿的国家，博世集团也非常重视智能家居技术的研发，特意为此成立了子公司，针对电动汽车、智能家居等多个领域进行技术开发。”蔡思凯甚至提到了博西家电。他说：“博西家电已经成为博世集团的全资子公司，因此，博西家电所开发的有关智能家居的相关技术，将来很可能会与博世的相关技术配合或共享，这或许是博世在智能家居领域的一条捷径。但是，智能技术的发展还需要一个过程，博世热力技术在中国的智能化应用还需要一段时间来积累。”
多品类全面发力中国市场的战略部署，涉及到家用及商用产品，因此中国渠道的拓展工作非常关键。对此，蔡思凯表示，在包括家用热水器、家用多联机、空气净化器等家电上，博世热力技术使用家用渠道来拓展，该渠道分为零售与工程，零售层面又分为线上和线下渠道，工程层面是与众多房产商等合作。“2015年11月，博世热力技术已经开始在线上渠道销售壁挂炉，与天猫、京东等平台合作销售50多款产品。事实上，在每个产品领域，我们都有专门的队伍对渠道进行管理和建设，博世热力技术在中国市场已经拥有数量可观的经销商。”
事实上，此次博世热力技术同时亮出多个不同领域的产品，说明在中国已经拓展了较长的产品线。对此，蔡思凯表示，由于产品线横贯采暖、制冷和生活热水领域，博世热力技术在中国市场必须具备多线同时作战的能力，本土化是执行这一战略的重要原则。“目前，博世热力技术在中国拥有武汉、上海和山东三大生产基地、40个销售办公室、6个售后服务中心、3个培训中心。其中，山东基地主要负责商用空调的研发和生产，上海基地是燃气采暖热水炉、燃气热水器、电热水器及太阳能热水器的生产基地，武汉基地肩工业锅炉的生产任务。从2013年起，博世热力技术在中国市场销售额的75%，均来自本土化产品。”
蔡思凯对博世热力技术在中国市场开始全线扩张的战略信心十足。他表示：“与2015年相比，2016年中国市场应是稳步攀升，节能和环保将继续成为2016年中央空调市场的关键词, 只有紧紧扣住这个主题的企业和产品才有可能在市场上生存发展。博世热力技术将把最高品质的产品带给中国消费者。”
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