家电渠道，智能马桶盖行业的机遇

家电渠道，智能马桶盖行业的机遇

来源 《电器》杂志  作者  李曾婷

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　　有消息称，今年，国美电器将在线下所有门店销售智能马桶盖，智能马桶盖企业此前一直关注的渠道融合问题，终于落地。

　　然而，在该消息公布的同时，业内出现了一个质疑声。有业内观点表示，由于高返利、保证金、装修费等原因，使智能马桶盖成本加大，因此会导致企业入驻热情不高。

　　实则不然，据《电器》记者了解，智能马桶盖企业对于此次的渠道融合期待已久。在中国市场，智能马桶盖目前的渠道布局已建材市场为主。但由于建材市场面向的是新增市场，销售规模一直无法得到提升。一位业内人士说：“中国有4亿个卫生间可以安装智能马桶盖，这些待安装环境为存量市场，而建材市场销售主要针对新增市场，所以我们一直扩宽渠道布局。家电销售渠道是目前最佳的扩宽领域。”

　　据悉，2015年，中国户均住房超过1套，即市场存量超过4亿套。2015年商品房销售面积为12.85万亿平方米，按100平米每套折算，新售住房约为1285万套，为市场存量的3.2%。由此可见，智能马桶盖若想成为销售主力军，一定要重视拥有增长空间极大的存量市场。

　　当然，建材市场长期以来积累了稳定的客户源，也不能忽视。不过，建材市场消费人群较为单一，且目的性较强，一般消费者没有装修需求不会专门去建材市场。不同渠道面向的市场并不相同。所以对智能马桶盖行业来说，完善家电渠道的布局，将很大程度推动智能马桶盖的发展。对智能马桶盖的品牌力和产品力的提升具有重要意义。

　　中国家用电器协会秘书长朱军在接受《电器》记者采访时说道：“就目前智能马桶盖行业现状来看，让更多的消费者接触该产品、了解该产品是市场导入的首要阶段。在站稳建材市场的同时，智能马桶盖行业更要放开视野，抓住所有机会，尝试各种渠道，包括家电渠道、线上渠道、电视购物、商超百货等，最大程度的去接触终端消费者，发掘消费潜力，创造消费需求，扩大智能马桶盖市场规模，推动行业发展。”

　　在渠道建设时，必然会有前期的市场投入。建材市场也不例外。但正确的市场投入，给企业带来的回报是巨大的。因此，不能用狭隘的眼光来分析家电渠道的利弊，而是应该考虑，家电渠道给智能马桶盖行业到底能带来什么??巨大的市场存量，更多的消费潜力，品牌力的提升，以及整个行业的快速发展??与此相比，渠道建设时所进行的前期投入，显得微不足道，且非常值得。