户式水机：专注高端市场

摘要

　　与国产品牌大力推动小多联机的发展战略不同，美系四大品牌将着眼点放在户式水机上。那么，再度兴起的户式水机此次能否抓住发展机遇?

　　与国产品牌大力推动小多联机的发展战略不同，美系四大品牌将着眼点放在户式水机上。那么，再度兴起的户式水机此次能否抓住发展机遇?

　　与小多联机、风管机相比，户式水机是最早进入家庭的中央空调品类之一，但是受用户的接受度、安装工艺以及价格等诸多因素影响，2005年后一度淡出市场。2015年，中央空调在家装市场的表现备受关注，与国产品牌大力推动小多联机的发展战略不同，麦克维尔、江森自控约克、特灵以及开利四大美系品牌则将着眼点放在户式水机上。那么，再度兴起的户式水机此次能否抓住发展机遇?

　　

迎来发展新契机

　　《电器》记者在2015年9月盘点中央空调在家装市场表现时注意到，目前国产和日韩品牌都在力推变频多联机、风管机以及单元机等氟系统产品;传统美系四大品牌虽然也涉足家用多联机市场，但市场占比较低。当时采访中，麦克维尔有关负责人明确表示，他们的推广重点是户式水机。

　　户式水机兴起于欧美市场，美系四大家品牌和部分水地源热泵机组企业正是当下户式水机的主要推动者。据《电器》记者了解，目前深耕户式水机的市场的品牌包括麦克维尔、特灵、开利、江森自控约克、汇中、飞达仕(FEDDERS)、博拉贝尔以及WFI等。其中，麦克维尔重点向市场推广的是A+变频中央空调、地暖一体机;江森自控约克品牌拥有YCAG风冷冷水/热泵机组、YCAG-HR风冷冷水/热泵(热回收型)机组、YCWF水地源热泵机组等产品;Koolman、Aqussey、AquaKool、AquaTrine、WPWE、HWWD等是特灵在户式水机的拳头产品;开利推出了AquaFlow VWV水多联系统;博拉贝尔为别墅用户专门推出了地源热泵高端户式水机和小暖熊系列多功能空气源户式水机;飞达仕(FEDDERS)的户式水机系统H3是为民用住宅以及酒店式公寓等开发的集成舒适系统，包括整体变频水系统和分体变频水系统。

　　对此，有业内人士分析，随着别墅等高端住宅用户群大量增加，小多联机以及单元机功能的单一性不能满足他们的使用需求，特别是在舒适性方面。采访中，多家企业负责人表示，舒适性是水系统产品最大的卖点，也是用户最看重的地方。此外，除了具备空调的功能，户式水机还可以直接应用于地暖系统，甚至与壁挂炉、太阳能同时供暖，在节能方面具有一定优势。可以说，高端用户需求为户式水机提供了再次兴起的基础。麦克维尔有关负责人对《电器》记者详细介绍了户式水机的特色：“对于敏感体质人群，夏季对温度过低冷风直接吹拂身体以及冬季对干燥的空调热风均感觉不适应，户式水机出风温差小，风吹到身上体感更为舒适。麦克维尔户式水机主推A+变频技术，产品本身可以实现地暖，更加舒适。再比如，氟系统产品做三联供在冬季使用效果不理想，而户式水机容易实现理想效果，而且运行稳定。”

　　此外，从经销商角度来看，户式水机被看作新的利润增长点。这为户式水机的推广提供了渠道支撑点。据一位不愿意具名的经销商介绍，多联机在家装市场竞争已经非常激烈。相比之下，户式水机的利润空间更大，加之企业给予一定支持，将成为差异化的利润增长点。但是，户式水机的安装要求更高，要做好户式水机市场，经济实力和技术缺一不可。

　　

细分市场 精耕细作

　　虽然户式水机拥有较高的使用舒适性，但是在安装以及使用方面仍有掣肘。这也是导致该产品当年退出市场以及国产品牌不愿意大力推广的主要原因。

　　美的中央空调事业部国内营销公司市场推广部长黄国强对《电器》记者坦言，2003~2005年美的中央空调曾经推广过户式水机，当时市场接受度一般。据介绍，户式水机对安装的要求极高，经常有用户投诉家中漏水。此外，冬季户式水机的水管需要排空，否则容易冻裂，这对于品牌口碑影响很不利。对于美的中央空调而言，针对欧美外销市场提供了完备的水系统产品，但是在国内家装市场，目前仍以小多联机为主。与户式水机相比，小多联机具备较高的综合性价比，同时可以增加新风、加湿等功能，稳定性更强。

　　格力有关负责人表示，与10年前相比，现在户式小水机的安装并不复杂，但是这类产品的节能性不如小多联机，此外，冬季防冻仍是企业必须面对的问题。该负责人还认为，未来几年户式小水机或许能占领市场的一席之地，但是大面积抢占小多联机市场是不现实的。

　　家用中央空调经过几年的铺垫，2015年迎来国内家装市场的爆发，可以说还处于产品普及阶段。对于中央空调企业来说，以更高的综合性价比、更稳定的产品抢滩市场才是当下的经营策略。但是，对于美系品牌而言，户式水机早已在欧美家庭应用成熟，高端住宅以及别墅用户才是他们在中国的目标用户群。

　　麦克维尔有关负责人坦言，户式水机的确存在地域性限制，用户群主要面向华南、华中、湖南、湖北以及长江中下游地区，特别是大面积别墅的用户。与小多联机相比，如果不达到一定面积，户式水机的优势就是不明显的。在价格方面，该负责人表示，小多联机用的是铜管，水系统产品用的是水管，加之户式水机的室内机是风管机，并没有比小多联机整体价格高很多。

　　一位不愿意具名的美系中央空调企业技术人员对《电器》记者表示，在家装市场，水系统与氟系统产品各具特色，不同类别用户的使用体验也有所不同。对于企业而言，现在最大的问题是用户对户式水机的印象还停留在10年前，以及国内品牌对小多联机的推广势头过于强大，很多用户并不知道还有户式水机可供选择。

　　对于安装复杂这一问题，麦克维尔有关负责人对《电器》记者透露，本着为用户考虑的原则，麦克维尔计划在2016年制冷展上展出户式水机附件箱，里面包含集水器和分水器等关键零部件，用户购买附件箱后，直接接在水管上就能使用，非常便利。