锁定战略目标 新飞稳步推进2016年营销策略

摘要

　　“作为新飞电器的大股东，无论新飞是在发展高峰还是低谷，新加坡丰隆亚洲集团始终对新飞充满信心。我们将不断加大对新飞品牌建设、营销渠道、和新技术、新产品开发的投资力度，让新飞品牌再次引领行业。”2015年12月4日，新飞召开2016年营销峰会上，新加坡丰隆亚洲集团COO、河南新飞电器有限公司执行董事黄明忠表明态度。紧接着，他提出了新飞未来3年的战略目标??在专业为本、顾客导向、勇于创新、团队合作的企业核心价值引领下，用3年时间，重返中国冰箱及冷柜市场销售、服务领导品牌阵营。

　　锁定战略目标 新飞稳步推进2016年营销策略

来源 《电器》杂志  作者  赵明

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　　“作为新飞电器的大股东，无论新飞是在发展高峰还是低谷，新加坡丰隆亚洲集团始终对新飞充满信心。我们将不断加大对新飞品牌建设、营销渠道、和新技术、新产品开发的投资力度，让新飞品牌再次引领行业。”2015年12月4日，新飞召开2016年营销峰会上，新加坡丰隆亚洲集团COO、河南新飞电器有限公司执行董事黄明忠表明态度。紧接着，他提出了新飞未来3年的战略目标??在专业为本、顾客导向、勇于创新、团队合作的企业核心价值引领下，用3年时间，重返中国冰箱及冷柜市场销售、服务领导品牌阵营。

冷静分析市场，明确发展方向

　　中国经济进入新常态，家电企业的生存发展面临前所未有的挑战。“新飞战略目标的制定是基于对市场的冷静分析以及对新飞品牌价值的自信。”新飞电器销售总监段学军进一步分析说，“虽然当前整个经济大环境及家电行业的小环境都发生了较大的变化，一些不利因素持续存在，但我们必须看到，冰箱每年仍有3000万台以上的市场容量，冷柜有700多万台的容量，市场基本面没有发生大的改变。在众多参与市场竞争的品牌中，新飞有31年的历史，更了解市场、了解消费者，多年专注冰箱冷柜产业积累下了丰富的经验，还是具备一定优势的。”

　　段学军反复强调，市场升级换代的消费需求仍在，驱动整个市场增长的动力仍在。他给《电器》记者列出一组数据说：“多门冰箱，尤其是四门产品，销售量连续两年以不低于50%速度增长，160L以下的小冷柜实现34%的增长，细分市场是有机会的。另外，根据新飞的市场统计调查报告显示，31～45岁年龄段的人群，升级换代冰箱会选择三门以上产品，价格均在3000元以上，而这个年龄段消费人群正是当下主流的消费群体，占到整体消费人群的51%。”基于对市场的分析判断，新飞明确了2016年销售目标??3500元以上产品占比最低达到25%，风冷产品占比最低达到40%，160L以下的小冷柜同比增长40%。

全线新品上市，定位准确

　　在营销峰会现场产品展示区，《电器》记者发现，为了支撑营销体系完成销售目标，2016年，新飞进一步丰富了风冷产品系列，加大小冷柜的新型号开发和技术储备力度，全系列产品满足不同细分市场的需求。

　　“2016年，新飞就是要以优势产品为依托，实现品质实力、提升品牌价值。”黄明忠表示，“2015年，在德国柏林IFA展上，新飞610WGVA冰箱荣获由中国家用电器研究院颁发的‘设计创新奖’。同时，新飞在除菌核心技术上不断升级，五维保鲜技术获得了中国家用电器研究院‘保鲜之星’称号。新飞在除菌、风冷、节能、智能等方面持续保持领先行业的技术水平。

　　2016年，新飞将力推彩冰冰箱，面板经过24次切割，28次打磨和52次水洗，采用贝塞尔曲线等国际流行工艺，冰箱外观呈现柔美弧线，配上水晶般剔透的嫩绿、亮黄、明橙色彩设计，装扮家居环境清新自然。此外，这个系列的冰箱还具备CQC除菌、保鲜之星、云控霜等特点。

　　新飞冷柜扩容至34个型号，涵盖单箱顶开17款(其中，玻璃门1款，钢板门16款)、双箱顶开7款、单箱蝶型2款、双箱蝶型3款、展示柜3款(其中，立式2款，卧式1款)、冷冻柜2款等六大品类。值得一提的是，以往市场上常见的冷柜在外观设计方面没有太多差异，而新飞注意到冷柜家用市场的特殊需求，把冷柜外观设计提升到了一个新的高度。2016年冷柜新品，号称要掀起“七彩多变厨房”的新生活浪潮，将色彩融入冷柜外观设计，既有海洋的味道蓝白相间地中海风格，也有草原风情的翠绿玲珑风格，既有色调温馨浪漫的明橙色，也有给你带来阳光型的亮黄色彩，仅水波款式新品冷柜就有纹白、纹黑和纹棕三种设计。此外，BC/BD110/150/230CHG多款冷柜新品更是将彩晶玻璃面板应用到冷柜上，高亮度、易打理、不变色。