乐视+TCL，一场非一般的战略合作

摘要

　　继2015年12月11日乐视网战略入股TCL多媒体之后，12月14日下午，乐视再度携手TCL在深圳举行战略合作发布会，双方共同宣布，未来将围绕客厅互联网的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系;同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作，共谋全球电视市场，推动产业升级，致力加速全球下一代生态电视时代的来临。

乐视+TCL，一场非一般的战略合作

《电器》 赵明

　　继2015年12月11日乐视网战略入股TCL多媒体之后，12月14日下午，乐视再度携手TCL在深圳举行战略合作发布会，双方共同宣布，未来将围绕客厅互联网的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系;同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作，共谋全球电视市场，推动产业升级，致力加速全球下一代生态电视时代的来临。

　　家电圈报出的各种战略合作数不胜数，合作方式、进展情况、取得的效果各不相同，在乐视和TCL这场牵手秀的背后，隐约浮出几个信号引人关注，似乎显示出，这，终将是一场非一般的合作。

成为一家人

　　乐视与TCL的合作是从资本层面开始的。12月11日，乐视网发布公告称，旗下公司乐视致新以6.5港元/股、总价22.68亿港元(折合18.75亿元人民币)的代价购入TCL多媒体34885万股股份。交易完成后，乐视网以20%的持股比例，成为TCL多媒体的第二大股东。

　　资本渗透是“拴紧”合作双方最牢靠的纽带，既然成了一家人，利益、风险都要共同承担，在这个基础上，乐视与TCL再开展任何合作，都不是单纯站在各自公司的立场上的竞争关系，而是从利益共同体的角度出发，这样的关系下，执行任何战略思想都将更加坚定、高效。

　　“一家人”式的合作机制下，乐视和TCL的合作目标也非常明确??共同实现中国品牌在全球市场战胜欧美日韩电视厂商。战略合作之后，摆在乐视和TCL面前的复杂课题是，如何在紧密的合作关系下树立一个共同的、更大的蓝海目标，避免相互透支对方资源，研究未来3～5年全球电视发展趋势，有针对性地确立两个企业的发展方向，既要保证乐视和TCL的相对独立性，各自都有良好的发展前景，又要体现联姻创造的新价值。

互补性强

　　互联网与传统制造，计划携手深耕电视产业的乐视与TCL之间存在很强的互补性，乐视的强项是互联网运营，而TCL则在制造环节积攒了丰富的经验。

　　在互联网生态圈营造层面，乐视有思路、有内容资源、有硬件产品。乐视是引入全新生态圈概念开发产品和运作市场的企业，一直强调打造由垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈共同构成的开放的闭环生态系统的乐视生态。目前，乐视已经形成了跨越全球互联网及云生态为基础的7大子生态，分别是内容生态、大屏生态、手机生态、体育生态、汽车生态以及未来的互联网金融生态。乐视垂直产业链整合业务涵盖互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等;旗下公司包括乐视网、乐视致新、乐视移动、乐视影业、乐视体育、网酒网、乐视控股、乐视投资管理等。

　　在电视制造领域，TCL是中国唯一整合屏、芯、终端的智能硬件产业链一体化公司，实现了在硬件产业链上的彻底打通。TCL电视市场份额排名位居全球前三，视听体验、操控及交互技术业内领先。此外，TCL通讯科技移动终端出货量全球排名前五，拥有强大的技术专利体系、渠道资源和工业能力。

态度坚定

　　乐视董事长兼CEO贾跃亭及TCL集团董事长兼CEO李东生共同出席了战略合作发布会，《电器》记者采访中明显感受到双方负责人对执行此次战略合作的坚定态度。

　　针对此次合作，贾跃亭表示，与TCL合作，是乐视生态开放重要战略举措，乐视希望借助TCL强大的上游8.5代线生产能力以及全球化的供应链提供能力，加速乐视生态的开放和乐视全球化的进程。同时也希望通过开放乐视视频、乐视商城、广告等平台，开放乐视全球唯一横跨终端的EUI系统以及乐见、LIVE、SaaS、乐视体育等众多互联网应用，给双方用户带来全新体验。

　　李东生则表示，希望通过双方合作，把乐视在智能电视应用和服务，包括产品、商业模式方面的优势和能力和TCL在电视产业的能力进行很好的嫁接，建立一个互补双赢的商业模式。另外，TCL希望通过此次合作建立新的所谓生态链的商业模式，成为在下一轮智能电视产业应用包括产品发展中一个有突破意义的案例。利用这种生态链，乐视和TCL将更有机会建立中国企业真正的优势。

成效立竿见影

　　《电器》记者了解到，乐视与TCL本次合作的短期目标是在2016年电视的运营和商业化方面既能满足用户更好的体验，又能为双方的产品商业化作出贡献，促进硬件产品门槛的进一步降低并促进电视销售。

　　在发布会上，合作双方表示，未来将围绕客厅互联网的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系;同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作。未来乐视网智能电视将借助TCL硬件产业链垂直整合的优势，提升其硬件设计、工艺和视听水准。

　　此次双方的合作还将实现用户叠加效应以及打通用户价值变现体系。数据显示，从用户层面，TCL拥有逾1100万的智能电视用户，并通过欢网和全球播触达超过2000万的客厅经济全网家庭用户，并在家庭电影院线、智能EPG及教育垂直生态等方面具备运营优势。乐视则拥有超过400万的高端付费智能电视用户、商城的线上新增用户、各子生态用户等。这种叠加用户带来新的规模效应，可实现二者运营价值倍增。

　　发布会上记者了解到，未来二者的合作将推动TCL垂直整合优势与乐视生态资源的深度协同，其中乐视将向TCL全面开放包括乐视云、海量优质内容等等;而TCL也将向乐视开放其全球领先的供应链管控和工业能力、软硬件研发平台及深度下沉的线下服务体系。

　　双方在全产业链环节具备高度的优势互补，合作将释放出各自原有业务和用户运营更大的价值。同时，深度挖掘新的互联网生态时代的用户价值模式、实现跨产业价值链重构也将为双方带来更大的利益和价值。

　　同时，TCL的供应链布局以及海量用户群，有利于提升乐视生态优质付费内容的分发能力和盈利水平;而乐视在内容端的优势布局及行业领先的用户价值变现体系也将加速释放TCL TV+平台用户的价值;双方更将推动体育、全球播等优质内容和垂直服务业务的用户共享和联合运营。

　　此外，TCL强大的线下销售网络和深度下沉的服务体系，与乐视领先的互联网营销和O2O销售模式若充分发挥协同优势，将在相互导流和家庭应用场景产品的组合推广方面拓展多层次的合作模式，实现双方业务的全面升级和收益增加。