加强本土化，拓展夏普中国市场??访夏普株式会社大中华区CEO今矢明彦

摘要

　　夏普已经确定将把多年来在中国市场中沉静的白电作为重要的战略突破口，拓展中国市场。

　　本刊记者 于昊

　　夏普已经确定将把多年来在中国市场中沉静的白电作为重要的战略突破口，拓展中国市场。

　　今矢明彦的头衔其实有好几个，除了夏普大中华区CEO，还有夏普株式会社执行董事、夏普(中国)投资有限公司董事长兼总经理、夏普商贸(中国)有限公司董事长。顶着许多头衔的今矢明彦今年6月正式在中国履新，在此之前，他还有更多的头衔，均为在夏普公司任职期间的不同职务。有着丰富经验的今矢明彦，这一次来到中国肩负着重要的使命??在全球经营压力巨大的情况下，中国，已是夏普成败的关键。

　　商贸十周年 中国成关键

　　今矢明彦赴任中国的2015年，正是夏普商贸(中国)有限公司成立十周年。谈及过去十年夏普在中国所取得的成绩，今矢明彦介绍说：“夏普在中国的事业自1987年开始，到现在已开展28年有余。夏普集团在中国(包括香港、台湾在内)逐渐设立起14家公司(地区总部1家、销售公司5家、生产公司6家、研发公司2家)，构建了从研发到生产、销售、售后服务的完整事业体系。在成立的十年里，夏普商贸公司的营业规模成长了8倍，员工人数也发展为公司创立之初的3倍。为适应中国市场需求，夏普商贸经营的产品范围和种类不断扩大。今年夏普在中国市场率先推出8K电视机、多款高端进口多门冰箱、新款空气消毒机、第二代原汁机、净水器等健康家电产品以及办公设备等，力争形成液晶电视、健康环境家电、商业解决方案三足鼎力的事业结构，树立综合的高端消费电子品牌形象。”

　　颇有意思的是，夏普并没有为十周年举办庆祝活动，今矢明彦在接受《电器》记者采访当天所出席的“第九届夏普奖学金颁发仪式”几乎就是“十周年”的纪念活动。今矢明彦表示，过去的十年，是夏普商贸作为夏普集团重要一员履行社会责任的十年。夏普在十年间向上海市慈善基金会累计捐赠金额近800万元，并向公立医院、养老院等捐赠液晶电视及空气净化器等超过630台，同时也在安徽、重庆、广西等地捐建修成5所“夏普希望小学”。

　　用一场慈善活动来纪念夏普在中国市场的十年，今矢明彦认为意义深刻。他表示，夏普希望用“诚意与创意”改善人们的生活，这意味着不仅要创造出更多符合社会需要的产品，还要为社会作出贡献。“夏普在中国的下一个十年，正是要开发出比现在更多的产品，帮助中国消费者的生活品质进一步提高。”

　　在夏普商贸开启在中国的下一个十年之际，中国已经成为夏普在全球市场中举足轻重的地区。在全球经营压力与日俱增的情况下，中国的下一个十年几乎毋庸置疑可以决定夏普全球战略的走势。这正是今矢明彦在这个时间赴任中国所具有的特殊意义。

　　今矢明彦对于自己肩负的重任有着清晰的认识。“2014年，中国市场的销售额已经居夏普全球市场的首位，销售额所占比重约40%，毫无疑问，中国已成为夏普全球战略的最关键市场。”今矢明彦进一步表示，“曾经，中国是‘世界的工厂’，而今，中国是‘世界的市场’。我肩负的使命则是通过多种办法让夏普在中国的市场空间进一步拓展，保证这一市场的稳定发展。”

　　加强本土化 拓展“世界的市场”

　　在今矢明彦对《电器》记者讲解的战略中，一幅图清晰地展示出夏普在中国策略的变化??过去十年，夏普依靠两个支柱来支撑中国市场，一是液晶事业，一是健康电器及商业解决方案;未来十年，支撑夏普中国市场的将变为三个支柱??液晶事业、健康及环境电器、商业解决方案。

　　换言之，夏普已经确定将把多年来在中国市场中沉静的白电作为重要的战略突破口，拓展中国市场。

　　今矢明彦表示：“下一个十年，我们希望能够进一步提升夏普的品牌，树立综合的消费电子品牌形象，为此我们需要革新事业架构，扩大健康环境家电、商业解决方案的事业比重，与液晶事业并重，形成夏普在中国稳定的事业基盘。”

　　为了实现中国战略的变革，夏普已经计划进行改变。今矢明彦表示，2015年10月开始，夏普日本总部执行机制调整，导入分公司制以及内部组织结构的扁平化、简洁化，实现权限的交付和决策的决定、业务的效率化，从而提升市场变化环境的能力。“在中国，我们也会进行相关的调整，提高营运效率。”特别是在白电方面，夏普计划将包括净离子群发生器、传感器等夏普特有的元器件导入白电事业，将白电事业充分整合，发挥更好的能量。

　　对于中国战略的调整，今矢明彦特意提及了夏普在中国加强本土化管理的转变。他表示：“现在管理液晶和健康家电的两位掌门人都已经采用中国本土的人才，我们今后会继续提拔中国本土人才，以后我们想创出面向中国的新产品，让中国的消费者进一步喜欢我们的产品。”

　　事实上，自2013年夏普任命穆刚为液晶电视事业负责人开始，夏普着力加强本土化管理的战略方向就已经形成，今矢明彦赴任夏普商贸中国董事长之后，这一战略方向得到进一步肯定??在中国工作已经超过十年、中国话非常流利的酒井功并未返回日本，而是出任夏普商贸中国公司的总裁，健康环境家电事业的负责人则由中国人夏文俊(资料显示，夏文俊曾任夏普商贸中国有限公司家电本部企画部部长)担任。本土化的人才战略，为产品、市场营销和渠道拓展的正确导向奠定坚实基础，相信将逐渐显现成效，夏普商贸事业也将步入升华期。

　　值得一提的是，自穆刚出任夏普液晶事业负责人以来，夏普的液晶电视销售策略在2014年发生了明显转变，并在市场剧烈的动荡之中取得了不错的成绩。本土化人才管理的成效可见一斑。此番夏普对在白电事业的人才调整同样寄予厚望。

　　此外，今矢明彦表示，加强本土化并非仅仅是加强本土人才的管理力度，在研发、制造层面夏普也将投入力度加强本土化进程。如研发领域，夏普在全球有四大研发中心，中国是其中之一，主要从事针对中国本土的产品研发及协作中国总部、商贸销售公司等进行开发。在制造领域，夏普正在积极考虑引入更多现在日本生产的产品到中国进行本地制造。“比如多门冰箱，我们已经看到中国多门冰箱的市场发展，夏普正在探讨引入多门冰箱到上海基地生产的事宜。”

　　决心扩大中国市场业务的夏普，正在快速拓展中国市场产品线。今矢明彦透露，未来一段时间，夏普在中国的产品会给消费者不断带来惊喜。

　　据介绍，在液晶电视方面，夏普的产品发展趋势一是提高清晰度，二是智能化??2015年，夏普已经在中国推出8K清晰度的液晶电视，今后在智能方面会进一步加强。在健康及环境家电方面，夏普将推出更多样式的冰箱，另外，净水器也已开始销售，被褥除螨机等生活电器也会考虑引入中国市场。在商用解决方案方面，除了已经有不错成绩的数码复合机、液晶拼接屏外，还将在健康医疗、机器人等方面扩展商机。

　　随着众多新产品陆续在中国发力，夏普在中国始于2014年的转型变革将更加深入，在这个关键时期出任夏普商贸(中国)有限公司董事长，今矢明彦任重而道远。