互联网时代做电视，拼的是胆识??访乐视控股智能终端业务群首席运营官梁军

摘要

内容下载、生态圈、互动、乐迷、游戏、UI设计、超级遥控器、低价格……从2013年5月，乐视TV开始出售电视机以来，有关乐视TV的新闻频现各大媒体，乐视TV的发展之路成为行业热门话题，或褒或贬，从未间断。

本刊记者 赵明

　　内容下载、生态圈、互动、乐迷、游戏、UI设计、超级遥控器、低价格……从2013年5月，乐视TV开始出售电视机以来，有关乐视TV的新闻频现各大媒体，乐视TV的发展之路成为行业热门话题，或褒或贬，从未间断。2015年6月的一天，《电器》记者有机会见到乐视控股智能终端业务群首席运营官梁军。对话梁军，技术、市场全都懂的他滔滔不绝，让记者的思维也跟着跳跃起来。不得不承认，乐视TV的互联网思维很有一套，基于丰富内容和高性价比的产品竞争策略以及灵活的线上线下经销方式，在当今的电视机市场很吃得开。

　　《电器》记者：在互联网时代，电视机产业的发展有什么特点？

　　梁军：在中国家电市场中，曾经活跃着一批电视机品牌。经过一轮轮大浪淘沙，2000年之后，几乎没有新的品牌再加入，电视机行业维持相对稳定的品牌格局。直到两三年前，乐视TV进军电视机市场，经过一番“折腾”，一个1年只有4500万台左右市场规模，而且近两年规模都在下降的产品领域，居然杀进一堆品牌。虽然大家在“玩法”上可能不太一样，却重新为电视机市场注入活力，让家庭娱乐中心重返客厅，拉动客厅经济上扬，效果显而易见。在这当中，乐视有自己的风格。

　　坦率地讲，我们曾以为，电视机行业离乐视非常遥远，与互联网、IT、通信等热门技术都不沾边，是过时、没有炒作热点的产品技术领域。但当乐视TV开始尝试用互联网思维重新定义电视机消费体验时，发现事实和我们想象中不一样，互联网时代很有可能给中国企业提供一个弯道超车的机会，靠内容、功能、软件、互联网服务打破以“屏”定输赢的魔咒，电视机领域的“新军”可以有很好的发展机会。

　　可以说，以往的电视机产业是以屏幕作为唯一驱动力的产业，哪些企业掌握液晶屏资源，就能在市场竞争中保持优势地位。以往，电视机生产企业的思路是，无论在人才投资、生产线投资、还是在上游供应商投资，大部分都要放在液晶屏产业和相关延长线零部件以及供应链上。乐视TV在这方面开创了一种新的思路??基于互联网业务模式和在这种业务模式下所诞生出来的一些商业策略一样能够成为企业的核心竞争力。

　　从乐视考虑开展电视机业务的那天起，我们就在想，不能再依靠10代线，这种方式永远不可能让我们这样的企业站在行业最前端。乐视TV不去抢夺屏的资源，放弃采购优先级别，因为那是我们驾驭不了的领域，但我们努力把性能和软件以及互联网服务做到位，配合一整套生态系统上的其他创新业务，为用户带来新的体验，这种模式正在打破电视机行业原有的竞争格局。

　　在互联网时代，电视机市场的稳定格局已被打破，产生了新的商业机会，谁能提出更成熟的思路就能获得更多发展机会。显而易见的是，新进入的电视机品牌，没有一家是计划依靠硬件挣钱切入市场竞争的，都在做自己的生态发展模式。

　　《电器》记者：乐视TV参与市场竞争并快速取得市场地位，决定性要素是什么？

　　梁军：乐视TV提出全新的生态圈模式，不用硬件本身挣钱，无论是电视机、手机，还是其他智能终端硬件都一样，乐视用极低的价格门槛拉来用户，在用户使用产品过程中，以内容、软件、服务黏住用户，在这个过程中找到新的获取其他价值的地方。

　　乐视TV把硬件的价格门槛降到最低，这并不是通过牺牲产品品质实现的，而是用最新的技术、最好的料件、选择名牌配套供应商，把产品做到最好，消费者都会选择性价比高的产品，硬件给消费者超值的配置，这是乐视的第一步。接下来，乐视用软件、服务，让消费者习惯并依赖乐视提供的生态模式，以此带动其他硬件产品的销售量增长，靠互联网服务盈利。在硬件投入和互联网服务之间找到平衡点，对于乐视来说，这个生态模式还在不断磨合调整中，尽管依然存在问题，但这至少是个新的、值得尝试的方式。目前，乐视490元服务套餐续费率非常高，这使我们很有信心。

　　《电器》记者：智能电视的内容提供十分关键，产品的被认可、服务费的收取、乃至品牌发展的稳妥性，都系在内容提供是否具有吸引力这个关键点上。关于电视内容，乐视是怎么做的？有哪些优势？

　　梁军：电视内容太关键了，现在圈里竞争对手之间比的也是电视内容资源和能力，口水战不断。乐视在内容方面的投入非常大，也具有前瞻性，我们开始买体育版权的时候，整个市场还都没动静，当年买NBA大屏版权，只用了100万~200百万元。对消费者来说，体育赛事相关内容非常具有诱惑力，对硬件销售的拉动力不容小觑。乐视拥有英格兰足球超级联赛的直播权，这让很多球迷选择购买乐视TV智能电视。现在，乐视也已买下未来5年中国女足超级联赛的大版权，包括赛事的运营权、所有的衍生权益全握在手里。

　　不久前，老贾（指乐视网创始人、CEO贾跃亭）决定减持乐视网100亿美元来募集资金，其中很大一部分就是用来买内容版权，扩充版权库。除了购买版权，乐视智能电视还有视频网站和乐视影视做坚强后盾。可以预见的是，乐视的内容会越来越丰富，乐视的490元服务费是不断升值的，最近连续上映的几部电影，比如《左耳》、《何以笙箫默》、《战狼》等，院线还没有完全下线，乐视TV智能电视上已经可以点播。在体育赛事方面，乐视还将有大动作，但现在还不能多讲。

　　《电器》记者：智能电视可以连接互联网，开启用大屏玩游戏的又一个阵地，智能电视的这一特点，是否可以给乐视带来新的赢利点？

　　梁军：这确实是值得关注的地方。目前乐视并没有计划开发游戏，但我们很认真地考虑过在技术点上可以做什么。在中国电视机行业中，乐视TV智能电视要成为玩游戏体验最佳的平台，让游戏商愿意在乐视的平台上首发游戏，乐视跟着做盈利分成。

　　由于乐视智能电视配备了高性能处理器，使得在电视机上玩游成为可能。乐视配套设计了游戏射击用枪、游戏手柄、体感摄像头、手势体感，后续还会开发3D效果，这样，很多游戏的玩法就会变得不一样，游戏厂商开发的新游戏也更容易搬到乐视TV的智能电视上。乐视TV智能电视的UI系统全部支持鼠标操作，许多游戏在乐视TV智能电视平台上的适配非常容易实现。

　　《电器》记者：作为家庭视觉中心，除电视内容、游戏外，女性用户可能还会关注购物，乐视TV是否会关注这个领域？打算怎么开展工作？

　　梁军：事实上，电视购物涉及到比互联网时代更宽泛的服务内容，到底能不能驾驭好，现在还是一个问号。今年9月底，乐视TV智能电视的UI系统将再有一次大改版，可能会将与购物相关的内容放进去。在智能电视的大屏上，乐视将尝试多种电视购物方式。首先，乐视TV智能电视桌面上会设一个聚合入口，能直接访问购物网站，特别是乐视商城，随着乐视商城销售的产品越来越丰富，甚至可以将购物界面单独设计呈现，消费者直接点击实现购买。其次，我们的轮播频道正在考虑加入电视购物频道，这种模式对老年人比较有诱惑力。最后，电视游戏内的购物也是重要思路。

　　《电器》记者：面对电视机的激烈竞争，您怎么看？乐视何时将成为行业领军企业？

　　梁军：就目前情况来看，乐视选择的道路是对的，只不过还得将互联网思维模式进一步深化。乐视如果想要成为行业的领先者，竞争压力挺大，必须要不断做出新东西，还得成立研究院，组织一批专家做开发。