BOE的Alta密码

本刊记者于昊

　　BOE已经连续12年实现营业收入增长，同时每年用于研发的投入约占总营业收入的7%，多年的技术沉淀，已令BOE在显示屏制造及显示技术领域位列全球前沿。

　　当帅气的吴秀波站在Alta旁边，向人们隆重推荐这款由京东方（BOE）倾力打造的液晶电视时，竞争残酷、快速更迭的中国彩电市场就此又迎来了一个新品牌。然而在互联网融合的生态下，Alta简单、高冷、甚至有些复古的格调显得如此与众不同。

　　在6月那场Alta惊艳亮相的盛会后，BOE的显示终端战略备受瞩目，作为BOE这一战略的落地产品，Alta在上市四个月的时间里，赢得了业界的赞许。BOE方面表示，BOE将以Alta电视为起点，发力中国液晶电视市场。那么，BOE凭什么如此豪气？又用什么创造了别具一格的Alta？《电器》记者走进位于北京亦庄的BOE8.5代线工厂，初步有了答案。

答案1：深厚的技术积淀

　　BOE气势磅礴的8.5代线工厂占地面积极大，以致于在这里出产的110英寸的液晶面板也显得小巧玲珑。走进BOE，这家已成立22年、以显示技术为核心的公司取得的丰硕成果展示在《电器》记者眼前，截至2014年，BOE已经取得各项专利超过3万个，最近3年专利数量更是呈几何级快速增长。据悉，目前BOE在全球已经拥有超过10亿个终端用户，然而这些用户并不知道BOE距离他们有多近。

　　在BOE北京亦庄8.5代线工厂，《电器》记者见到了触控透明显示器、ADS显示屏技术、65英寸4K显示屏、至臻UHD3D显示屏、大尺寸偏光3D显示屏、历代全高清显示屏以及双视等多项显示领域的核心技术和产品。

　　北京京东方多媒体科技有限公司Alta事业部总经理石乐对《电器》记者表示，BOE已经连续12年实现营业收入增长，同时每年用于研发的投入约占总营业收入的7%，多年的技术沉淀，已令BOE在显示屏制造及显示技术领域位列全球前沿。“BOE的客户基本上都是大家耳熟能详的整机品牌商。京东方已经有很多领先世界的产品??世界最大的111英寸4K电视、全球最高分辨率的98英寸和111英寸的8K电视，均由京东方首推。京东方在显示领域已经拥有较强的技术背景和深厚的技术积淀。”

　　值得一提的是，除掌握了大量的显示领域的顶级技术之外，BOE还是多个电视企业的代工商。换言之，BOE在拥有液晶显示屏的先进研发、制造技术的同时，还有着电视机整机的丰富制造经验??BOE拥有出色的电视机整机商制造链后端所拥有的一切，但前端缺少销售渠道和品牌。

答案2：独到的市场分析

　　电子商务在中国的迅速崛起，客观上解决了BOE整机战略的渠道通路的部分问题，那么剩下的问题则是品牌。在中国，没有多少消费者知道京东方或者BOE，在竞争残酷、高度成熟的中国彩电市场，没有独树一帜的产品是不会有发展前景的。所以，BOE在跨入整机战略的第一天，就在做着独到的市场分析。

　　据石乐介绍，BOE的Alta团队用了2万多个小时完成了这款产品的企划和上市。而其中有一半的时间是在做市场的分析和产品的企划。“Alta一定要跟市场上的同类产品不一样，是我们在市场分析调研后思考的核心方向。”

　　石乐分析说，目前在中国乃至全球的彩电市场上，绝大多数产品的功能很强大、外观设计不错，基本能满足普通消费者的需要。但是仍有一类需求是没有被满足的??这类消费者不希望电视机功能非常复杂，希望在使用电视机的时候回归到最核心的需求“观看”，同时，这一类消费者对他们的生活环境有种特别的需求，他们有自己的品位和审美。“我们把这样的消费者称作‘完美消费者’。我们认为在市场上是没有同类的产品能够满足‘完美消费者’的需求。这是BOE的机会。”

　　谈及美学在市场分析中的意义，石乐表示，中国在历史上最鼎盛的时期，瓷器、丝绸冠绝全世界，这其中包含中华文明传统的美学设计。“而今社会的刚需，既不是房地产，也不是一个有功能的电子产品，而是‘美学’。”

　　因此，BOE的市场分析认为，Alta一定是在市场中独树一帜的、能够满足“完美消费者”的、有深厚的“美学”内涵的高端产品。

答案3：自虐式的设计思考

　　Alta团队经过分析坚定地认为，必须要做符合上述要求的差异化产品设计。这样的设计显然是大费思量的。但最终我们看到了一件极简设计的艺术品。

　　石乐表示，市场分析取得一致意见之后，产品的设计成了最为艰难的部分。Alta采用了“一纵一横”的极简设计：“一”，来源于《道德经》??一生二，二生三，三生万物，Alta用“一”体现了最简单。“我们希望在关机的状态下，Alta仍然有存在感，这样极简的设计不仅考虑了‘完美消费者’的需求，而且从室内环境搭配的角度来说，也是最好的设计。”

　　极简还体现在Alta背后仅有的“一根”连接线。Alta团队认为，目前绝大多数电视背面被各种线路缠绕，严重影响美观。为了直击这一“矫情”的痛点，Alta设计了单独的“系统盒子Cute”，普通电视背后的全部接口都集中在这一与Alta显示屏分离的盒子上，而这个Cute盒子与显示屏之间只有一根“玛莎拉”红线。

　　石乐强调，这样的分离式设计，也是经过了无数个方案的推敲最终形成的，它除了可以解决电视后面杂乱无章的连接线之外，还可以解决电视系统升级的成本问题。“目前，液晶屏的更新换代速度虽快，但却没有芯片的换代速度快。对于消费者来说，如果买一台把智能系统和屏做在一起的电视，可能不到2年，就要考虑换电视机的问题。但如果屏和系统盒子分开的话，唯美的4K屏幕无需更换，只要更换成与时俱进的盒子就行了。”

　　对于电视机本质的需求??音画。除了配备55英寸全贴合技术的4K液晶显示屏之外，Alta团队为了追求音质与外观的和谐，生生创造了那一“横”，它将支架与哈曼音箱单元、4K液晶屏完美地结合在一起，解决了超薄液晶电视没有足够的音箱来实现好音质的问题。

　　石乐表示，为了实现这样的设计，BOE创造了液晶电视工艺史上的“自虐式”奇迹??在55英寸全贴合玻璃上开孔。“在这么薄的大尺寸玻璃上开孔，在研发阶段几乎是上去一张碎一张，但最终为了实现符合要求的设计，我们成功地突破了工艺瓶颈，从而使Alta看上去浑然一体，没有瑕疵。”