水系统家用中央空调：逆势突围，与氟系统齐头并进

2019年，在中央空调整体市场陷入下滑泥潭的情况下，水系统家用中央空调销量却逆势增长，市场份额进一步扩大。《机电信息·中央空调市场》监测的数据显示，2019年上半年，两联供产品（主要是水系统家用中央空调，还有一部分轻商用水系统中央空调）市场实现迅猛增长，占有率从2018年上半年的1.50%攀升至2.35%，增幅高达49.17%，远远超过氟系统家用中央空调的增幅。集氟系统多联机的精密控制与水系统的舒适健康优势于一体，水系统家用中央空调正成为现代家庭提高生活品质的主流产品。

天时、地利、人和，古老的技术焕发生机
近几年，随着主流冷水机品牌对水系统家用中央空调的推广越来越重视，以及渠道建设的完善，水系统家用中央空调的知名度正在逐渐扩大。
从品牌格局来看，约克、开利、麦克维尔、特灵等传统美系品牌较早地推广水系统家用中央空调，并取得了不错的成绩。他们的品牌知名度也较高，受到了经销商以及消费者的一致认可。以水系统家用中央空调中的主流机型两联供为例，麦克维尔、特灵在2019年上半年两联供市场增幅都在40%以上。东芝、约克VRF、三菱重工海尔、天加、三星、艾默生、长虹、浙江国祥、飞达仕、丹特卫顿、纽恩泰、同方、芬尼、马斯特等热泵品牌也加入这一市场，并不断加大推广力度，收获了可观的市场业绩。除了专业做冷水机组和热泵的企业，格力、美的、海尔等家用空调品牌也纷纷进入该市场。
深究其原因，不外乎“天时、地利与人和”。麦克维尔有关负责人表示，所谓“天时”是指，受北方“煤改电”政策刺激以及南方特别是长江中下游、没有集中供暖的地区对采暖需求高涨；“地利”即家用中央空调市场的主流产品氟系统在过去几年已经发展多年，由于强势的渠道模式给经销商带来巨大压力，导致很多经销商愿意做多价格更高、安装更复杂的水系统家用中央空调的市场；“人和”则是随着中央空调概念在消费者心中扎根，当下的中国消费者对于舒适生活的需求比以往更加强烈。
在约克有关负责人看来，水系统中央空调并不是一个全新的试验性技术。相反，自从空调系统诞生以来，水系统中央空调一直都是大型复杂商用空调解决方案的不二选择。近几年，全球范围内民用住宅建筑都在朝着智慧绿色发展。另外，设计与安装技术的优化也为家用水系统中央空调的发展创造了更多可能。家用水系统中央空调在管路连接、设备选型等方面对设计和施工有一定要求。大量客户需求带动更多业界相关施工及设计产业链上服务商共同成长，越来越多有经验且有能力的服务商正在加入进来，为家用水系统中央空调的设计与安装提供服务。这一进步打破了行业壁垒，让更多的人可以接触到家用水系统中央空调。事实上，在这样良好的经营环境下，2019年江森自控约克水系统家用中央空调销量继续保持增长。
在“一主两翼”战略的推动下，麦克维尔水系统家用中央空调销售额达到2亿元，相比过去十年来保持的7000万~8000万元销售额，实现了大幅增长。
此外，美的、格力、海尔也抓住了“煤改电”市场的发展契机，加大水系统家用中央空调布局。“水系统家用中央空调一直是格力中央空调的重要产品。在过去3年的‘煤改电’项目中，格力水系统家用中央空调获得市场的广泛认可。”格力有关负责人说，“节能性、可靠性、低温稳定性一直是格力水系统家用中央空调的核心优势。随着厂家的推进，水系统家用中央空调采暖在长江流域一带将逐渐成为主流。”

中央空调困局中的蓝海市场
在上述多重利好因素的刺激下，水系统家用中央空调市场份额还将继续壮大。某主流厂商表示，现在家用中央空调的市场规模为500亿元，近期水系统家用中央空调行业的目标是市场规模达到50亿元，份额提升至10%，5年后水系统家用中央空调市场份额有望达到50%。
蓬勃的发展势头，也让一些主流企业开始担忧。几百家企业涌入水系统家用中央空调市场，是否会导致行业鱼龙混杂，产品层次不齐？如果品质差的产品进入市场，又是否会导致消费者对水系统家用中央空调这一品类产生质疑，进而影响整个行业的健康发展？对此，一位水系统家用中央空调主流企业负责人希望，就像当年大金推氟系统家用中央空调那样，慢慢推进，要避免急功好利之下的巨大隐患。
基于这样的目标，各大品牌开始从渠道、技术、服务上稳健推动市场发展。
据约克有关负责人介绍，约克不仅创新地开发了以小区为单位加装中央空调的商业模式，将商用设备引进住宅市场，还携手合作伙伴打造“渠道生态系统”，为消费者提供整体家居解决方案。值得一提的是，得益于在多联机领域的成功经验，江森自控针对家用水系统中央空调业务建立了独立团队，支持经销商的售后服务及培训。针对疑难问题，该服务团队能够提供及时、专业、权威的解决方案。不仅如此，江森自控还制定了针对家用水系统中央空调的监理和安装调试标准，并坚持在日常执行过程中不断完善这一标准。
麦克维尔有关负责人坦言：“一方面，我们把变频技术应用到水系统家用中央空调，实现了节能性的大幅提升；另一方面，我们对水系统家用中央空调进行一体化设计，让安装更加方便。这两个因素将支撑麦克维尔水系统家用中央空调继续快速发展。”
为了拉近消费者和水系统家用中央空调的距离，并且提升其安装便利性，不少企业建立了体验店。2019年9月24日，艾默生旗下Sensi HydroTM心海悦地暖空调一体机旗舰店开业仪式于杭州举行。艾默生商住解决方案执行总裁Robert T. Sharp在开幕仪式上表示：“自2018年首次推出心海悦地暖空调一体机，到今年5月心海悦产线建成并正式投产，艾默生正不断缩短终端消费者与艾默生领先技术及核心科技之间的距离。艾默生是希望能够借助场景化的展示，为消费者提供沉浸式体验，通过打造集舒适性、智能化、场景化以及体验化于一体的标杆性旗舰店，将心海悦品牌的智能与舒适两大特性直观地传达给消费者。”
从产品类别来看，“两联供”是当下水系统家用中央空调的主力机型。但是，随着水系统家用中央空调逐步得到认可，企业加大技术投入，还推出了不少三联供产品。约克近期发布了新品YVAG-HR。该产品是“空调、采暖、生活热水”三联供机型，采用进口变频屏蔽生活热水循环泵，比定频泵节能30%，制冷时利用废热制热水，免费用热水。即使在冬天需要采暖的时候，该机型生活热水和采暖热水也不会互相影响。因此，该产品可以满足长江流域的夏热冬冷地区的消费需求。
综合来看，虽然目前氟系统依然在中国家用中央空调市场占据主导地位，但是随着水系统家用中央空调厂家产品推广力度和范围越来越大，提升安装服务水平，并将变频、低噪等先进技术应用于水系统家用中央空调，水系统家用中央空调在市场上的销量和占有率将越来越高。